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原创 软件销售技巧总结
销售演讲的技巧把握:熟知你要卖的软件/服务操作以及相关资料明确你将演示的目的确认演示的材料能够覆盖参与者关注的问题了解你所面对的听众类型(业务型、销售型)设计你的演讲主题与演讲路径给与参与者足够的信心使他们对你所提到的产品/服务能力非常感兴趣注意倾听观众的反馈,特别是决策者的反馈(问题、眼神、姿势)根据反馈及时调整思路,业务型关注的重点逐步转向业务流程探讨,技术型逐步将重点转向多分析技术的
2014-04-09 19:30:57 3695
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