如何提高共享软件的商业价值

          第一，具有团队机制和分配机制。最近在国内外诸多风险投资商进驻后，发现有50%的VC将团队竞争力放在首要的考察位置，理由很简单，他们认为除人以外的所有因素都是可以改变的，这就需要一个规范的机制来保证，公司制是国际上通用的投资形式，它具有风险低、成本低、管理流程化等特点，成为国内众多软件的投资形式。但是由于我国软件业尚不成熟，加之独特的环境，创业者都处于单打独斗的状态，基于此我们立足于真正意义上的团队运作机制，建立了公司加事业部、加合作机构的管理构架。管理层分级设置，公司管理人员均为基本素质过硬、技术娴熟的骨干，根据他们的职业年限、贡献大小分为总经理、副总经理、总监和经理四个级别。人、权、责分别由明确的标准和章程约定的标准，构成了稳固的金字塔式的结构，实行的是部门负责制，该项目负责人要就重要事项作出决策并组织实施。

　　06年我们与西南交通大学紧密合作，成立了交大共软网络技术协同实验室，在专家的带领下致力于网络与计算机应用环境的产品研发，技术评测等试验项目。同时，不断向公司的技术部输送优秀的软件人才。这是适合公司长期发展合理的科学机制，由于期权是一种长期的利益激励形式，在此我愿热忱的欢迎各位优秀的软件界人才加盟共软。

　　第二点我想与大家分享的是创新共享软件的商业模式。商业社会中有句俗话说得好：只有饱和的心态，没有饱和的市场。共软陆续组建了国内一流的团队，通过优化和美化这两块市场潜力，整合不同资源的基础上不断进行基础创新。通过品牌推广、渠道资源有效占领国内外客户端市场，也创建了多种的商业模式。Windows优化大师是一款优秀的国产软件，具有专业化程度较高、应用型较强，以及良好的口碑，是其它同类软件所不可比拟的。特别是磁盘检测和信息管理技术，这两项技术受到了大家的高度关注。Windows优化大师为用户提供着高品质的系统优化服务，主动为用户提供性能提升的建议，用户如有任何针对系统的疑问，都可以通过在线的答疑，或者呼叫中心的形式寻求帮助。客服人员将会提供专业化的解决方案，同时通过互动的方式收集用户的资料，形成强大的数据库，为用户提供精准化的服务。Windows优化大师还是一种能为用户提供市场信息的全新媒体，用户既然选择了这款软件所提供的服务，那么也必然关心该领域的行业信息，而国内外用户都能通过优化大师推荐的产品，如急速浏览器等软件，也能准确的查询产品信息、技术信息，以及人力资源信息。

　　在界面美化方面，我们正在打造国内唯一的系统美化社区，我们的团队主要包括两部分，一部分是致力于研究团队，另一部分是制作团队。团队中既有毕业于美术院校的高材生，也有致力于资深的研究者和技艺超群的专家，我们通过与微软公司实现技术合作，迅速占领客户端市场。

　　第三，需要导入品牌战略，正确的实施战略规划。到底什么样的软件才是好软件呢?我想它一定是软件作者们经常思考的问题，也是业内专家们经常探讨的话题，共软通过自身的实践并结合国内外成功经验认为，能够与国内所有软件相区别开来，而这种区别又能满足客户用户个性化需求的软件就是好软件。记得可口可乐CEO说过：我们卖的是糖水，而用户买的是品牌。知名度的大小对于企业来说，其经营战略的核心一定是品牌战略，而品牌战略的本质主要是创造差异化的经验战略，那么如何实施品牌的战略规划呢?我想第一需要洞察用户的内心需求，是市场调研、品牌诊断等于零前期的准备工作。我们认为调研和诊断必须能够洞察到用户内心最真实的需求，如果不能满足用户的真实需求，品牌诊断就会失误，甚至出现错误的阶段。

　　另外我想是产品定位，品牌必须满足用户各种需求，要在前期品牌诊断基础上符合用户需求的定位。产品定位只有强占了用户的心智资源才能受到他们的关注和喜爱，这对于一个企业在用户心目中的形象有非常大的影响。

　　另外要形成标杆企业，品牌规划中的标杆企业就是要求企业在给品牌定位的同时也给竞争对手对位，充分挖掘自身的优势和潜力，在某一点和多点形成标杆式优势，树立强势地位。

　　第四，品牌形象策略，品牌形象是标杆企业的进一步延伸，品牌特色要依赖于产品特色，符合产品的定位，品牌形象的好坏直接决定了其市场生命力的强弱。

　　第五，品牌传播策略。与西方相比中国消费行为一个显著的差异，是受群体的影响极大。西方社会个人因素强，中国社会及其复杂，因此中国人在消费中更重视别人的看法和意见，更关注社会的群体效益。这是由于中西方巨大的文化差异，才使得世界营销越来越多成为各企业品牌战略规划的重要步骤。要想正确使用它，必须遵循以下四大定律：

　　第一，传播意识要强，做了好事要留名。如今酒好不怕巷子深的时代已经一去不复返了，要通过传播手段达到传播目的。

　　第二，主动传播、雁过留声，做了好事要讲出来。如今的注意力时代，一个企业受尊重的价值往往是物质无法衡量的，这是一笔无形的资产，这将意味着不光要得到用户的心，还要得到媒体以及社会各界的支持。如今尤其是在城市，人们没有太多时间主动传播信息，要想获得市场口碑必须要有意为之。

　　所以，从世界营销中要从全局把握关键点，为媒体提供新闻素材，达到世界同步传播的程度，最终也抓住了目标用户的受众眼球。

　　下一个是加强传播强度与跨度，做了好事要天天讲、月月讲、年年讲，要花一分钱做事、花九分钟宣传。将事件营销作为长期的品牌宣传策略，更加系统的整合利用各种手段，有机的配合和互补，当然容易以往是人的天性，正如学习的诀窍是在考试前的复习，美国著名营销专家托马斯曾经指出，媒体选择的最大化意味着企业要对自己的机遇保持警觉，由此决定了事件营销的规律，即选择强势媒体，做了好事要用高音喇叭讲。

　　第四，我们需要做的是加强对外交流、扩展对外业务。大量国外软件进入了中国市场，在国内软件企业与外资企业相互竞争的同时，双方的合作已不容忽视。国外软件企业在管理模式、技术能力、资金运作、实力和经验以及客户资源方面都有明显的优势。而国内企业对于国内的商业环境、社会状况、用户习惯则更为熟悉。如果我们洋为中用，与外资企业中西合璧、取长补短将有利于迅速提升我们的实力。另一方面由于全球经济一体化的发展，我们也急需扩展国外市场，而与外资企业合作，也是促进业务全球化发展的一个捷径。通过合作我们可以使我们以最小的投入，迅速的进入国际共享软件市场。

 本文摘自 成都共软高级经理 张峰 在共享软件大会上的发言稿