Sun的浮沉之路 只有技术不能长久成功

在2000年9月，SUN 的股价曾达到历史最高点258.75美元，市值2000亿美元。2008年11月24日则探底至2.59美元，市值20亿美元。八年间，Sun的股价相差百倍。
　　这还没有结束Sun的厄运。金融、电信这些高质量客户一直让Sun引以为豪，但2008年开始的金融危机将这些高质量客户横扫一遍。Sun的日子难以为继，成为IT领域的重灾区。
　　2000年以前，Sun似乎一直很走运。1982年Sun在斯坦福大学诞生。两年后创始人之一、骄傲且尖刻的“疯子”斯科特·麦克利尼成为CEO，这个CEO连任22年。4年后，这个“疯子”带领Sun登上纳斯达克。6年后，Sun做到10亿美元规模。11年后，Sun便成功晋升世界财富500强。更辉煌的在后面。1995年，Sun发布JAVA编程语言，风靡全球，至今依旧是一项非常成功的技术，在IT业留下不可磨灭的历史。
　　然后，在2000年，互联网风行的时候，大量互联网新贵的奢华订单将Sun推向顶峰。
　　2000年，在Sun最美的日子里，多方面的声音向Sun发出善意的提醒：你的客户群过于单一、风险极大。麦克利尼一点都没听进去这样的劝告。在互联网泡沫破灭的时候，毫无准备的Sun受到重创，再无机会重振雄风。Sun除了客户群单一，在技术思路上也一度坚持“独有”，从芯片到操作系统，中间件、存储软件，再到服务器硬件，Sun无所不做，这种“独有”在保持独立风格和技术的先进性同时，其实也是一种封闭。在Sun被光芒笼罩的日子里，英特尔的低端芯片还毫无作为。但英特尔按照摩尔定律演进着自己的速度，而Sun则沉醉于自己的技术之中。很快，英特尔芯片的性能已经赶上Sun，价格却低出很多。英特尔的芯片可以嵌入所有除Sun之外的服务器中，拥有与业界广泛的合作。英特尔迎头追上之后，Sun所垄断的高端服务器市场就不断被侵蚀。骄傲的Sun一度不愿面对现实，后来不得不接受英特尔的X86架构，Sun还能拥有一丝优势的高端服务器市场不断被X86架构挤压。在操作系统领域的竞争也是一样，Sun自己一直延用自己独特的操作系统，开发复杂的操作系统——有时是一门“高精尖”的工程学，需要求助于贝尔实验室——成为一个更为直接的工程学任务。而微软借助WINDOWS NT朝着成熟迈进，微软进入企业市场并不一帆风顺，但借助与业界的广泛合作，逐渐缩短差距，并慢慢成为主流。随后，开源的LINUX软件也逐渐势强，虽然与Sun的UNIX同属开源阵营，却毫不留情地分食了Sun的领地。
　　在微软宣传自己的平台商业模式的那段日子里，Sun一直在不断推崇自己先进的技术与产品。在微软建立自己生态系统的时候，Sun一直在独乐乐地攻击着自己的每一个竞争对手。你会发现，很多企业都将微软视为竞争对手，但都不会排斥与微软的合作，包括甲骨文和IBM。但Sun把每一个 IT巨头都看做对手，并且拒绝与之合作。在技术界赢得了尊敬，却没有在商业界建立人脉，几乎同微软比尔·盖茨、苹果乔布斯同时出道的麦克利尼在业界被称为疯子和孤独的牛仔。虽然，Sun的后期有所改变，接受了英特尔，接受了微软，但做得太晚，而且无法改变Sun骨子里的孤傲。
　　在与英特尔的较量中失守芯片，在与微软、LINUX的较量中失守操作系统，在与甲骨文、IBM、BEA的较量中失守中间件，在与EMC、惠普以及赛门铁克的较量中失守存储市场。
　　Sun在麦克利尼20多年的掌控下“性格”也变得固执。一方面自我陶醉，另一方面又英勇好斗，与每一个IT巨头斗狠。在自恋与仇视中，麦克利尼和Sun忽略了业界的潮流。
　　Sun后期治好了“自闭症”，敞开怀抱，但又一下子开放过度。开源似乎是行业的趋势，但所有开源的厂商都没有想好商业模式的问题。所以，IBM、甲骨文虽然是开源的拥趸者，但他们却使终没有把自己最赚钱的软件拿出来开源。一向崇尚技术、崇尚自由的Sun却一发不可收拾，把自己的家当一股脑地都双手送了出去。Sun的开源赢得了行业的尊敬，也进一步将微软推向霸权的孤峰。但微软依旧赚着自己的钱，而Sun的日子却越来越难过。以至于业界都在怀疑，Sun 是不是为了与微软斗气而使出的小性子?
　　当然，Sun的大奉送行动并不单纯，一向不擅长制定商业战略的Sun是想以与众不同的形式赢得用户。它以为把“好吃”的软件免费送给用户，希望用户为同样“好吃”的硬件多付一点钱。Sun的算盘没有成功，用户并不买账。
　　很多人将Sun的成功归结为技术的成功，而Sun的失败是商业路线的失败。它的成功有一些偶然的因素，但它的今天却是战略选择的必然。Sun的故事再次证明，只有技术的公司并不能长久地成功。


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