三星最多只是“走下”神坛，而非跌向深渊

    最近唱衰三星的人好多，下滑论，崩溃论目不暇接。

    

    但谁还记起，二零一三年年代发表GalaxyS4，三星电子记载到了创记载的90亿美金纯利润，外界一派看好;另部分苹果股价跌破400美元，商场份额继续赶快下滑，外界一片下降。我连续无法诚恳，有些人他们从未理解昔日产生过的事故，又如何能预计将来。

    

    时光倒回五年前。

    

    谁能意料，MOTO即将被卖、诺基亚会被采购、HTC经历大起大落。创业初期被各类讥笑、鄙疑、欠好看的小米，光本年上半年就贩卖了2700万部手机，何况仍旧触角伸进国外市场。尽管你无法理解，复古巨擘的快速衰败，毫无来源的小米经历火箭式的拉长，以及，苹果把持了行业大一面利润，那么如何又能通晓，三星很快就会步传统厂商的后尘?

    

    智好手机从井喷期步入干练期，是一条产品继续同质化的进程:产业筹划圭臬化，表面用材标准化，组件标准化，以至“营销手法”也趋势标准化。差距化的反面，是中央供给链厂商鼓起，智能手机这一产品形式从高集成度、闭塞、高门槛，向怒放和低门槛蜕变。举个最鲜明的例子，PC时期呈现了“标准化”的CPU供应商Intel/AMD，智能手机经过这几年的大浪淘沙，合流市场而今还剩高通和联发科，它们高集成度的Soc在功能、本钱、商量研发难度上做到了最完美的均衡。

    

    Android营垒，在经历了不断的产品试错，能手都被这个市场“中和”。到底承担过检验的设计、用材、组件是最得当的，你要是做出一点差异化，结果是团体竞赛力不升反降。而一齐质化，市场就不可压抑堕入红海状况，利润坦率线低沉的同时，竞争点也会变为营销和成本控制。传统硬件巨头MOTO、诺基亚、HTC，让它们拼营销、拼产品成本控制、拼谁能忍耐更低的利润率，天然拼不过国产厂商，倒下或衰落当然就不可防止。

    

    那么，现在题目来了，如何本领避免同质化的竞争道路，保证利润率?当然是差异化。

    

    差异化的根本是有本人“不同”的器材，而且这种“不同”赋予你凌驾市场同质化产品的竞争力，你才敢寻求差异化。差异化也有好几种，单纯的硬件差异化，比如三星;软件的差异化，比如小米手机MIUI;大概硬件和软件同时差异化，比如苹果。它们都是市场中的佼佼者。

    

    三星曾经能在高端市场与苹果争雄，是来历三点。第一，它拥有封闭的自己的供应链，下降了产品成本;第二，苹果之前没有推出iPhone6/6Plus，“主动放弃”了大屏市场;第三，三星电子几十年堆积，全产业整合带来的硬件差异化。此中第三点是根本。

    

    为什么要将供应链封闭，硬件上实践笔直整合，自己安排从零部件供应到组装分娩上的所有?产品型号的规定、产能的分派，带来的是聪敏化库存打点;自己安排零部件供应，带来的是成本合理转折;有气力自己掌控生产，就能保证品控，保证捉住稍纵即逝的市场空缺期大范畴上市。精细化库存管理，主导零部件定价，新产品及时大规模上市，这三者共同营用的结果是降低了高端智能手机的成本。与此差外乡，国产厂商无法自己掌控供应链，核心零部件都靠别人供应，没有定价权，无法获取及时供货，成本当然也就降不下。

    

    硬件差异化上，三星电子全产业几十年的积累，屏幕、闪存、ARM整顿器、摄像头CMOS感光芯片、锂离子电池、甚至塑料带动和加工，每一项都是业界最上等水平，个别组件如屏幕，产品水准甚至是举世第一。正是因为如此，三星才敢做出硬件差异化，才敢不必高通的处理器、JDI的屏幕、索尼的摄像头感光芯片，因为垂直整合自己的东西时，Galaxy旗舰的硬件竞争力只高不低，成本还更低。三星的溢价，干系于国产厂商的高利润率其实即是这么来的。

    

    软件差异化，这是三星最大的短板。小米MIUI的一个好用的Android“壳子”，尚且赋予了其产品必定的竞争力。苹果孤独运营的iOS生态对于iPhone的感化，更是难以量化的雄壮:当别人纷纷推出5英寸1080P手机的光阴，昨年苹果4英寸“过时的”iPhone，还能继续大卖，绝对的摆设要是换到Android阵营，比如去年公认的最美丽的Android手机HTCOne，几乎不可遐想。当然，苹果的软件差异化能深入到体系生态层级，最根本的，仿制因为iOS是当前体会最好的搬动操纵系统。

    

    三星从去年推出GalaxyS4到达“历史顶峰”，外界一片赞歌的时候，我就看到了巨大的危险。因为，三星能否连结富强，根基上就靠“补全”系统和软件生态的差异化上了。三星自己对此也心知肚明。不过，从最早的Bada，到跟Intel一起打造Tizen，以及GalaxyS3开始开发出一系列适配自己呆板的性能化软件，这些实践无一例外都毫无进展。

    

    能硬不行软，没有赶上于其他厂商的“差异化”软件和系统生态，当然无法像苹果相通在高端市场老成持重坐享高额利润。三星目前正在经历的、回归到“正常市场地位”的过程，背后是苹果iPhone毕竟包围到主流的大屏市场，以及硬件年华难以打破，之前的硬件差异化成果大打折扣。但是，销量凶险，市场份额下降，果然有人开始预测三星手机将会同诺基亚、摩托罗拉一样“消亡”。

    

    这些人莫非忘了，三星目前硬件上垂直整合降低成本的效果还在，利润率尚有保证，毫不会low逼到与国产厂商一个层级。而它要是积极降低利润，掀起代价战扩大市场份额，国产厂商们惧怕很快就会被“打回原形”。

    

    三星手机，再不济也是转型成为上游供应链厂商，它目前一部分贸易利润也基础于此，无论ARM处理器IC设计、前辈芯片制程工艺、闪存、屏幕、摄像头感光芯片、锂离子电池，都能保卫它的未来。三星最多只是“走下”神坛，而非跌向深渊。