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RSS订阅原创 售前杂谈（从QQ群讨论中摘取的）
一、不能靠价格来取得客户作为一个售前如果你到了需要用价格去争取客户的地步，那也太失败了。即使做不成也不能靠价格来取得客户，用价格竞争可以谈拢的生意那还要售前干嘛任何客户都会去比价。如果对方领导开口了，象征性的面子价还是要降低点，再者都透漏了对手的价格就表示哪怕别人比你便宜一半，客户其实还是觉得你的号好，惯性的认为贵的总有贵的好，国人选贵心理很严重的，客户只是希望你给一个价高的理由。所以
2013-09-17 10:36:53
716
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2013-09-16 20:26:21
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