榆熙电商：商家们该怎样理解人群溢价？该如何调整？

拼多多商家们在做运营推广的时候，应该会听到一个人群溢价的概念，相信商家们都想要做好店铺的人群溢价，但又还是有点搞不明白什么是人群溢价，那么这篇文章榆熙电商小编就来讲讲关于人群溢价的知识。

一、什么是拼多多溢价？

拼多多溢价指的是系统会根据产品的类目搜索来判定同类目下的推广产品，然后后台通过计算平均出价、以及你的产品综合权重来进行比较，最终来给到一个建议的溢价，从而让你的产品达到曝光的目的。

二、拼多多溢价常见的方式是哪些？

1.低出价高溢价

主要指的是人群低出价定向溢价高。是在人群方面进行比较低的出价，然后把定向溢价拉高，再将价格处在定向上面通过定向的高价去做产品点击。

2.高出价低溢价

主要指的是人群高出价定向低出价。是对人群进行较高的出价，然后定向溢价出的比较低。

三、商家们该如何去调整人群溢价？

1.老商家调整策略

阶段1：一点击率和投资回报率优化为主，主要是选用适合CTR/CVR表现好的人群进行定向；

阶段2：对于阶段1投放的人群进行数据统计分析，与单元整体效果数据进行对比，然后再去除点击率和投资回报率较低的人群，对剩下的人群进行溢价提升比例；

阶段3：根据推广产品的属性，进一步提升曝光和点击；

阶段4：重复阶段2的操作，让人群使用效果达到最优。

2.新商家调整策略

阶段1：以曝光堆积为主，通过数据来选择适合新品的人群定向，此时的溢价建议调整为10%；

阶段2：统计阶段1的人群数据，与单元整体效果数据进行对比，然后再去除点击率和投资回报率较低的人群，这样就能够对剩下的人群进行溢价提升比例了；

阶段3：适当增加产品潜在购买用户和访客重定向人群，进一步去提升产品点击和投资回报率，同时根据自己产品的属性添加未添加过的人群，进一步提升产品曝光和点击；

阶段4：重复阶段2的操作，让人群使用效果达到最优。

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