微软的算盘 VS 老百姓的算术

微软的office2007又降价了，199元，果然够惊爆了，换算成美元，更加惊爆。不知道有没有老美会告微软价格歧视。但是不得不说，效果恐怕不是真的会很好。

先来说说价格问题吧。当初office2007卖699的时候，可以装3台机器，现在卖199了，只能装1台，实际算起来，不过便宜了34块钱而已，这么算下来，我是没觉得便宜多少。

在来说说方式问题，家庭版，学生装，顾名思义，是给家庭用的，学生用的，现在哪个家庭能有3台机器，需要装3个office？我想微软的销售策划人员不会不知道，那为什么不早早的推出面向个人的，单个office版，一定要先卖个3合一的，再转成单卖的？我不认为是微软的销售机制僵化，恐怕这也是微软的一个小算盘，一个人买东西如果能给其他人用，同时还便宜的话，恐怕更容易购买，所以微软才明知道中国的国情不适合一次购买3个许可证的情况下，还这么推出。那为什么现在又推出面向个人的了呢？很简单，因为三合一的产品卖不动了，那些有正版需求的人只剩下愿意购买单一许可证的人了，再不卖给他们，office恐怕真的要卖不动了。

有人也许觉得我是危言耸听，office用的地方那么多，2007怎么会没有销量，怎么会卖不动。卓越上的三合一促销价是688，虽然不能像淘宝那样看到到底有多少人买，不过看看留言就知道了52个，懂营销的人都知道，即使是留言的人有很多也是光留言不买的，那么我们可以大略的估计到，到底有多少人愿意买2007.

 

微软是一个很厉害的公司，我绝不怀疑这一点。但是可惜的是，他把商业规则运行的太彻底，太过于完美了，完美到不了解中国的国情，中国老百姓的心理。office2007我见过别人用，我用的还是盗版的2003，这不是一件光荣的事情，但是我不觉得很丢脸。作为一个IT从业人员，我非常理解知识产权的重要性，我更了解一个软件从设计到制作再到后期的维护所花费的代价，但是，我认为，微软过分了，或者说我认为微软不应该赚那么多的钱。

 

从office97开始，微软的几个版本都有很大的改进，我承认这样的改进是好的，是进步的。但是我不认为是必要的。我不知道其他的地方如何，在沈阳，大连，我还没有见到一家公司是专门用office设计项目的，office的种种组件以及附加功能，平心而论，大家用了多少?

word，excel ，ppt是大家最常用的功能了吧，那么算算看，从97开始，到2003，有多少新功能是你时刻用到的？又有多少新功能你到现在还没有用过的？但是为了这些你从未用过的新功能，你花了多少钱，你算过没有？

 

如果你说你没算过，那么没关系，老百姓算过。老百姓算的比这还精，比这还要复杂。刚才我们只是算了功能，还没有算必要性。试问，如果除了商业活动，你还有多少地方需要word，excel，ppt？反正我除了投简历的时候不得不用word之外，其他时候，从网上down下来的东西都是可以用其他软件比如wps之类的打开的，反正我只是看，又不是给别人看，怕什么？

 

统计一下中国的老百姓上网机器里面，除了操作系统之外，还有多少应该收费的东西？IM，免费；邮箱，免费；听歌工具，免费；播放软件，免费；炒股工具，大部分免费；现在连防毒软件，也是部分免费；请问，使用率不足1%的office软件你搞收费，老百姓能买你的帐？

 

当然，微软不会不知道这一点，事实上我相信微软从来不在乎到底个人office到底能卖出去多少，我想他关心的是office的姿态，一方面ooxml已经是文档标准了，但是还有其他标准存在，如果能在这之前扼杀至摇篮，那是最好不过了，最不济，我可以占领一部分市场，好歹你要跟我兼容。另一方面，你们不是老是叫喊我微软的产品价格高么，好，我现在的价格不高了吧，如果你们还不买，那就不是我的事了，是盗版的事，是中国的保护知识产权有问题了。所谓醉翁之意不在酒，现在中小企业的日子都不好过，为了节约成本各式各样的方法都想的出来，office标明了是不能用于商业用途，可是你认为难道真的没有企业使用这个版本么？

 

所以微软降价从表面上看，是没有什么效果的，但是从其他的方面看，未必不是一个高招。

 

自打《反垄断法》出台以来，微软的神经从来没有松过。如今的企业用户越来越熟悉IT的商业采购了，除了Windows是不得不买的之外，其他的微软产品要想销售出去，都必须要下一番功夫了。office作为微软的仅次于Windows的现金牛，每次换代都是一次新的捞钱的好机会，微软自然不能放过。可是现在的状况是需要采购office的企事业用户基本已经被office2003填满了，要想刺激他们更新office2007不比要他们把xp换成vista简单多少。所以，微软不得不把手伸向了个人用户。

 

从番茄花园，到office，微软一直在想办法攻占个人用户的领域，可惜效果一直不明显，究其原因，恐怕与中国的老百姓太精明有很大的关系。我一直认为，在互联网的历史上，中国一定是一个非常特别的名字。因为他不仅仅代表着嘴庞大的使用用户，更代表着最特殊的消费习惯。印度的IT产业比我们早很多，甚至他们的企业现在仍然比我们大很多，但是中国人做到了很多其他国家都做不到的事情。在网络上，美国企业是强大到不能再强大的企业了，在世界各地的互联网使用排名中，从未有像中国这样如此多的本土企业的产品打败外国产品的例子。Google是全世界的巨无霸，唯独在中国他们要向百度低头，MSN的用户群多么庞大，可是在中国，预装的IM软件从来都是QQ，ebay占了先手之利，后有全球的资源，还是被淘宝踩在脚下。myspace，在国外呼风唤雨，在国内无人问津。无怪乎有人说，中国就是国外互联网企业的滑铁卢。

中国的老百姓有最朴素的观点，能有最便宜的使用，绝不用贵一分钱的使用。如果有2样产品，一个很贵，但是很好用，一个比较便宜，但是功能不丰富，而且安全感低，但是够用。你觉得老百姓会选哪个？

 

盗版在中国之所以能如此铺天盖地，在某一个层面上，是因为他更符合老百姓的消费需求。看看其他人怎么说盗版的害处吧，

1.安装流氓软件。

2.不能升级，使用不安全。

3.破坏产业发展。

每次看到这几条我都绝对很搞笑。

拿第一条来说，是，我承认现在很多系统盘里面带了很多预装的软件，甚至主页被篡改，收藏夹里面多了不少东西。但是为啥写文章的人从来没人说这些东西都是可以被卸载的，而且是保证不产生隐患的？反倒是微软的东西，自家安装的东西改起注册表那叫一个不含糊，干涉其他软件那叫一个只手遮天。装过vs2005的人都有这个体会吧，一旦某个软件不能正常启动了，vs2005自动就跳出来要调试，不管这个东西是什么，哪怕只是我写的java程序。就这点来说，不知道谁更像流氓。

第二条，是，我承认，使用盗版软件是不安全。可是不安全又怎么样呢？一个近千的操作系统，一个5块钱的盗版盘，一次崩溃的损失有人算过么，我不认为老百姓的机器里面有多少价值连城的资料，没了就没了，有什么大不了的。重装一次系统也就是麻烦一点，算上重装的电费，时间成本。一次20块钱算是贵的了吧。难不成我崩溃了500次的时间你用正版就一次不用重装？骗鬼吧。

第三条，这条我很赞同，也没有什么能反驳的地方，不过要是从另外一个角度来说，用倒掉一个微软，然后数十家IT企业陪葬的代价，换来一个底层应用全部开源的软件环境的话，我不介意啊。毕竟现在有很多东西是免费的，不是我们不想用，而是我们没办法用，Linux到现在，还是小众的玩具，wps全是免费的，我们的企业部门也没办法采购。说到底，我们现在是被微软绑架的。