【外贸报价思考】同事用更高的价格却挽回了订单？​

不可思议！同事用更高的价格挽回了订单

常常听到外贸人抱怨：现在价格战真是太激烈了，常常因为价格高丢了订单。殊不知，有时候报价太低也会失去订单，我就有过这样的经历，最后客户把订单下给了报价更高的同事，不可思议吧？

那是一个加拿大客户，收到他询盘的时候我正在为订单发愁，没多想就报了个较低的价格，因为我太希望拿下这个订单了。客户问：How about the quality? I need a really good product。我赶紧说：Quality is good. 然后把产品图片啊技术参数什么的都发过去了，满怀希望地等待，却只换来客户的一句回复：I will let you know.……没下文了。

我担心这个单子就这样凉凉了，于是主动找客户聊天，问他有没有从中国买过此类产品？老外也坦诚：没有，一直从德国买，质量很好。他还告诉我说德国的价格很高，所以看到我的报价有点惊讶。

听他说“惊讶”我似乎又看到了希望，却没仔细想想他“惊讶”背后的深层原因。我费尽心机地劝说他下一个试订单，告诉他我们质量也不错，价格又实惠，量大的话价格还可以谈，他却一直担心我们的质量。我说可以寄样品给他测试，他却没有回复了。

眼看着要凉凉，我心里郁闷，去找同事吐槽：为什么我们质量不差，价格那么低，客户就不愿意下一个订单试试呢？素有火眼金睛之称的同事在了解来龙去脉之后，直接指出：问题还是出在报价上，你没有get到客户的点。报价过低，让客户不放心质量。于是同事针对这个客户给我做了比较详细地分析。

一

同事的分析

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