成品、预售、老店翻新、教练：邀约话术（绝干干货）-健身房管理系统结捷径系统

导 读 邀约话术分成

四个类型：
一、成品店/运营店会籍邀约话术系列
二、老店翻新预售店会籍邀约话术系列
三、新店预售邀约话术系列及抗拒处理（含空房）
四、教练邀约话术系列
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以下名称，以破局生活馆为例。
会籍话术不是凭空产生，不是随意编辑就叫话术，80%的各类循环因素，取决于企业，要逐步循环深入。
任何事情，实现：可积累性、可持续性、可标准化。会籍顾问邀约，同样如此。

会籍顾问切记：邀约不要太急，不要动不动就叫客户过来体验健身，不要动不动就发课程表，不要动不动就喊今天有什么优惠活动，不要动不动就对客户说身体比什么都重要。
这样打几次，你就进入黑名单了。要实现有效的沟通。
记住：客户拒绝你，是应该的。因为他与你不熟，没有任何的好感。
同时，也记住沟通/交际/打电话的一个原理：当一个陌生人夸你很有气质之类的夸奖的时候，你一定永远记住这个陌生人，你对他有好感。
一
成品店系列

常见错误的电话邀约话术（由于文字太多，这里不写太多的对话，具体见SOP手册《会籍顾问》）。
“王先生，您好，我是破局生活馆的会籍顾问小谢，我上次在华联商厦楼下给您一张健身体验券的，您还记得吗？”
“不记得？没有关系，上次我给您一张免费的健身体验券，您可以到我们会所免费体验健身，今晚我们有动感单车课程，您今晚过来体验一下？”
“没空，嘟嘟嘟……”电话就被挂了。

太直接！这是90%的会籍，特别是新人常见的弊病，动不动就叫体验健身。来看看这样打电话会如何。我们仅罗列话术的意思，更细的文字，在SOP手册中示范。

第1次 打电话：通知、认识、记住。
王大哥，您好，我是破局生活馆的会籍小张，上次在华联上下楼下我给您一张我们的“会员待遇预约券”，我把您的电话录入我们公司系统，系统自动给您赠送了一张健身体验券和一张咖啡券，您只要下载我们会员APP“团会员”或者关注我们的微信公众号，就可以查询如何使用。一会我加您微信，将下载二维码发给你，APP很小。

沟通结束，在捷径系统的潜在客户详细资料中，记录跟进信息：通知会员下载APP，查看如何使用健身次票，下次跟进告知APP可以挣钱。选择下次跟进时间为3-5天后，看沟通的情况和你的客户储备数量。
这样多沟通几天，慢慢积累，以后每天要打什么电话，捷径系统会自动告诉你；每天打开捷径系统，就有很多当天需要跟进的客户了。

第1次打电话，不邀约，整个对话的目的，就是让客户知道有这么回事，回忆，最好能让下载APP或关注微信公众号，告诉他有这样的内容。
如果是微信沟通，目的也是一样。

PS：电子票券类，不建议名称命名为：健身体验券，建议命名为健身1次票（每人仅限使用1张）

PS：预约券背后的免费体验、或即时特价、或……都是派票、邀约各类话术设计的起源。

如果你能在沟通中增加赞美，那么这个对话就是愉快，并且可以延续的。例如：
王大哥，您好，我是破局生活馆的会籍小张，上次在华联上下楼下我们见过的，我当时看您气质那么好，一看就是成功人士，懂得生活，我就送了您一张我们的《会员待遇预约券》……

第2次 打电话：知道，有更多好处。
王大哥，您好，我是破局生活馆的会籍小张，听您的声音，很有磁性啊。
前几天给您电话下载会员APP/关注微信公众号看健身次票、免费咖啡券使用的。
您还没有下载的，没有关系的，有空再下载，通过我们的会员APP，您可以足不出户挣钱的；里面的票券，如果您自己不用，可以通过APP转让/赠送给你的朋友的，如果您朋友入会，系统自动会给您APP账户赠送300元（积分），如果你需要更错健身1次票，我再送您几张。
你也通过分享APP里面的内容到微信朋友圈，有人点击，则可以获得收入。您看看，如果哪天有空过来，我教你操作，每天挣个几十块，上百块还是很容易的。

沟通结束，在捷径系统的潜在客户详细资料中，记录跟进信息：已经告知会员APP的好处，下次跟进开始邀约，选择下次跟进时间为3-7天后，看具体情况。

第2次打电话，还是不邀约体验健身，整个对话的目的，就是让客户知道有更多的好处，不聊让客户花钱的事情，但是已经有邀约，邀约是和客户分享挣钱。

第3次打电话：潜在邀约，告诉更多。
王大哥，您好，我是破局生活馆的会籍小张，我刚刚看了捷径系统，你的名下有3张健身1次票，和1杯免费咖啡票，您可以通过APP送朋友哦。
我们的APP还可以通过分享产品等，如果有人购买，系统自动付款给你的。分享经济时代，我很多客户和会员都通过这种方式挣钱，按照挣钱的金额，计算，不用1个月就把一年的健身卡钱挣回来了。
王大哥，通过您的朋友圈，您也是很懂生活的人，您看看安排时间过来吧健身票用用，带上朋友啊，我们的项目很多。

沟通结束&#