京东小米推出“京米计划”大数据驱动零售变革

一直以来，我们提到各种科技企业巨头的时候，都很爱用缩写将同一水平量级的公司放在一起，比如“BAT”和“TMD”。但是，我们总是容易忽视一家企业，那就是“中国亚马逊”之称的京东。京东这些年来一直在积极布局自己的商业帝国，并且发展的非常迅速。

近日，京东与小米共同发布“京米计划”，双方将结合京东的电商能力与小米的MIUI系统级能力，打造更为精准、高效的营销生态体系，赋能京东平台上的品牌商家，为用户提供更好的服务体验。在于百度、新浪、腾讯和头条等知名互联网公司合作之后，京东终于迎来了第一个手机厂商。京东的触手显然越深越远。

增加流量入口促进电商平台高效转换

对于电商平台而言、流量永远不够而且永远不嫌多，对电商平台来说多一点流量就意味着多一份购买力。截至今年7月份，整个电商市场阿里占据了58.2%，京东以16.3%占据第二位，但显然和阿里之间还有很大的差距，拼多多的出现更是让京东危机四伏。因此，京东目前在整个行业的形势并不乐观。作为电商巨头的京东推出“京X计划”的目的就是那就是联合一切可以合作的公司，获得更多的流量入口，以此来对抗竞争对手。早在2015年10月17日，京东与腾讯联合发布了“京腾计划”，这也是京东第一个“京X计划”，此后京东的“京X计划”继续与腾讯、微博、今日头条、百度、奇虎360、网易等平台进行合作，这也就意味着京东拥有了这些超级流量入口，而此次与小米合作推出的“京米计划”是京东推出的第11个“京X计划”。

进些年来小米的销量节节攀升，在京东的小米品牌日上小米手机机销售额达到了4.8亿，是京东超品史上光辉的一笔，并且在中国品牌手机已经达到了销售金额第一。不止销量高小米的日活用户也非常好，据数据显示小米的有2.2亿的日活用户，这就意味着小米手机终端的流量非常大。众所周知小米手机的性价比非常高，这也就让了小米手机在硬件上没有多大的利润，需要靠其它的途径来增加小米手机的收入，而手机系统就是最好的载体，所以小米的MIUI就充满了各种的广告，但是由于没有一些数据、技术做支撑，导致MIUI广告投放不够精准，从而导致广告的转化率也不够高。

而“京米计划”此次合作的主要目的就是将电商和MIUI进行深度融合，京东和小米双方共同打开数据进行智能分析。小米提供丰富的广告资源，比如小米音乐、小米主题等订制页面以及收藏商品推荐、小米生活首页频道页、浏览器首页频道页等等，丰富的广告资源能够为京东带来巨大的流量。而京东则运用自己的大数据能力根据用户的购买习惯、兴趣特征等分析出适合用户的个性化的商品推送到小米提供的广告平台上去，从而达到更精准的广告推送，做到真正的一对一个性化推送，以此进一步提高广告推送的转化率。

“京米计划”是驱动零售变革的又一有力武器

在过去的三次零售革命中，供应链效率的提高，现场体验的不断增强，在很大程度上让购物成为了我们的一种习惯和乐趣。但是随着时间的推移问题也逐渐显现，商家生产的商品同质化严重，消费者在购物的时候也要花很长的时间才能找到适合自己的商品，这样一来购物的效率、体验等等都被削弱。体验的不足和数据的缺陷成为传统零售的致命弱点。刘强东曾在《第四次零售革命》一文里提到称：下一个10年到20年，零售业将迎来第四次零售革命。这场革命改变的不是零售，而是零售的基础设施。零售的基础设施将变得极其可塑化、智能化和协同化，推动“无界零售”时代的到来，实现成本、效率、体验的升级。

而京东推出的“京X计划”本身就是京东为了拥抱第四次零售革命所采取的战略计划，“京X计划”的合作伙伴包括国内社交巨头腾讯、个性化资讯智能推荐平台今日头条、拥有AI赋能的搜索与信息流双重引擎巨头百度、拥有各大超级流量入口产品及搜索信息流的360奇虎等等，京东与这些互联网巨头的合作让让京东获得了很多的流量入口，而流量是驱动零售变革发展“无界零售”的基础，其次和这些巨头在在技术上强强联合能够让京东更准确的分析用户的行为，以此达到更精准和个性化的推荐，提高消费者的购物效率。“京米计划”作为“京X计划”的其中一个计划其本质的目的也是为了驱动零售变革，京东和小米的合作能进一步加速精准营销时代到来，为零售变革提供又一驱动力。实现刘强东所说的成本、效率、体验的升级。

京东将赋能更多手机厂商

京东和小米共同推出的“京米计划”零售变革发展“无界零售”的一种方式，“新零售”、“无界零售”是零售行业发展的趋势，伴随移动互联网的发展，电商互联网用户红利逐渐褪去，新用户获取成本高、难度大，线上的发展速度渐趋放缓，传统的实体门店以发展过程中也遇到也有些艰难，手机零售的转型成为必然。有了京东和小米这样的先行者发布“京米计划”探索共赢互利的合作模式，其它手机产商或纷纷效仿这样的模式。

其次， “京米计划”显然是京东在手机行业里面的一个开始，小米的销量相对来说确实是比较高，但由于自行制造入口的能力有限，京东显然不会只满足于小米手机的流量入口，如果说京东可以拿下所有的厂商，那么京东可以说是获得了继腾讯之后，又一个流量入口，因此与更多的入口合作带来流量就显得愈发关键。相信未来“京魅计划”、“京华计划”或者是“京O/V计划”距离也不会太远。