左手阅文右手新丽，腾讯视频背靠IP大剧，会员数量超过爱奇艺！

继8月1日爱奇艺公布最新会员数为6710万后，8月15日，腾讯在第二季财报中公布了腾讯视频的最新会员数为7400万，公布数量大有赶超爱奇艺会员的趋势，而在爱奇艺公布的会员数中，付费会员占有6620万，虽然腾讯目前并没有公布付费会员多少，但是腾讯的财报中披露了在数字内容上的增长趋势，其中收费增值服务注册账户同比增长30%，至1.54亿；视频服务的订购用户数达7,400万，同比增长121%，并继续保持在中国的行业领先地位。

IP独播大剧是会员付费增长的主要动力

目前，国内各大视频网站的商业模式都是以广告和付费会员为主，但近几年随着平台会员人数的增长，因此各大视频网站的主要方向也变成了以争抢电视剧内容版权为主，这种情况使得很多电视剧集形成价格虚高的添加版权费。从近期刚刚在腾讯视频定档的独播剧《如懿传》来说，一集900w的价格就令制作方新丽传媒压力巨大，在这种追逐版权剧集连年亏损的情况下，再加上今年的明星天价片酬事件，爱奇艺、优酷、腾讯三家视频网站开始降低购买剧集的趋势。

自2016年以来，腾讯视频购买剧集的部数就呈下降趋势，2018年腾讯视频83部内地电视剧上线，相较2016年全年215部电视剧下降显著。但是在电视剧采购整体数量下降的趋势中，独播剧无论是从绝对数还是从相对占比来看都保持着明显的增长态势。2017年度腾讯视频在整体电视剧采购数量减少27部的情况下，独播剧采购数量增加了10部，2018年截至8月8日，独播剧采购数量为35部，占比为42.2%，相较2016年度独播剧占比提高了近15个百分点。

在2018年腾讯第二季财报中说到，腾讯视频会员数的增长，主要归因于腾讯视频的独播电视剧内容，例如独播剧《扶摇》(根据腾讯上市附属公司阅文集团开发的IP创作)获上半年独播电视剧收视率排名第一，网络播放量138亿。腾讯自制的综艺节目《创造101》获网络综艺节目收视率排名第一。

如今，三大视频网站的付费会员均显示稳健增长，这也离不开在视频内容带来的会员转化率，在腾讯视频独播剧《扶摇》就带来不少会员拉新，2017年《楚乔传》、《三生三世十里桃花》、《欢乐颂》、《那年花开月正圆》、《鬼吹灯》系列、《双世宠妃》、《致我们单纯的小美好》等内容，都进一步的增加新会员增长的趋势。

可以看到，视频网站的独播优势在一定程度上带动着视频会员的增长，这也是所有视频平台都看中的主要竞争力。其次，在会员持续增长的情况下，各大视频平台也不再为争抢电视剧版权而厮杀叫价，开始在独家内容领域进行更多投入。优酷的《晓说》、《火星情报局》，腾讯视频的《鬼吹灯》等自制剧都成为了各家会员的强劲转化剧。

在被观众千呼万唤始出来的《如懿传》，刚刚定档8月20日腾讯独家播出，虽然目前爱奇艺的《延禧攻略》占据了暂时的热度，但腾讯视频在IP产业链无疑有着自己的优势，不仅背靠腾讯集团的大量资金和流量广告，还有旗下的各大影业资源和海量原创内容阅文集团的支持，加商最近新入手的新丽传媒，腾讯视频已经形成了一个影视产业链上游IP、内容、制作环节的参与方资质，这种优势无不在彰显着未来腾讯付费会员持续增长的潜力。

自制内容和网综剧也是带动会员增长的主要来源

相比于独播IP大剧给视频网站带来的优势，网综综艺和电视剧之间形成的差异巨大。众所周知，中国的网综节目从选秀性质、到后来的体育冒险和真人秀节目，国内的网综综艺的模式一直从国外的很多节目衍生而来，缺乏一定的创造性和吸引力，加上观众的审美和心理需求点越来越高，各种现象级节目大半都扑街，各大视频网站的网综市场都呈现步履艰难的情况，这也使得各大制作投资人和各个招商企业都望而却步。这种现象直到2016年开始慢慢呈现良好趋势，更多的网综节目开始注重星素结合。

得益于明星效应，2018年各大视频网站显示，网综带来的会员增长和电视剧之间的差距也将慢慢消失，各大视频网站越来越注重对网综节目价值的深度挖掘。在爱奇艺推出的《偶像练习生》《机器人争霸》《热血街舞团》《中国新说唱》等自制综艺节目中，就吸引了大量的新用户购买会员服务，同时爱奇艺还推出“会员一次性看全集”排播模式，吸引了会员订阅及留存。

其次，爱奇艺在星素效应上也做得非常出色，今年夏天《中国好声音》录制探班、以及VIP会员代言人见面会等线下活动， 8月15日爱奇艺举办了VIP会员代言人赵丽颖见面会，其中不乏爱奇艺付费会员的出现，让粉丝与明星亲密接触的活动，也进一步增强了会员和网综视频的黏性。

相比于其他平台，爱奇艺现象级综艺自制一直有着很大的优势。在爱奇艺最近的第二季财报中显示，爱奇艺二季度会员服务收入为25亿元人民币，同比增长66%，对爱奇艺来说，这份出色的成绩离不开爱奇艺的自制独播内容和会员付费的增长。

此外，对于从百度分拆的爱奇艺而言，IP产业链上下游资源还需补强，相对于这点，资源齐全的腾讯视频也就占据一定的优势。而不管哪一家强大，会员的增长也就带来一定的压力，要知道，受众的审美口味更新换代是非常快的，没有高质量的创新内容输出就不能占领付费会员的先机。就视频网站来说，如何针对不同观众群的喜好与个性化需求，精准创意，创造出满足用户需求的自制精品内容，给会员提供更多优质服务才是竞争力所在。在视频行业激烈的战场下，提升竞争力打败对方才是手中的主要武器。