电商平台数据查询工具（京东数据分析软件）

​“京东爆款如何打造”是很多商家都头疼的问题。

下面，6个步骤分享给大家。

首先是选品。对于处于不同阶段的商家来说，选品方式不同。

针对正准备开店的商家，选品可通过以下方式：

（1）市场分析和自身情况，确定主打品类。

（2）行业市场和京东平台市场、品类多维度分析：根据所在行业市场形势和需求，结合各大主要电商平台的销售情况，重点关注京东平台的行业销售情况，对竞争对手、top品牌商家进行相应分析（数据源可以查看京东商智或是其他第三方数据平台，并分析各细分品类销售TOP10~TOP100的热门产品，确定主打品类优先顺序（1～3个）。

结合鲸参谋平台，我们可以看到包括行业大盘分析（行业趋势和类目排行）、竞品监控（店铺监控和SKU监控）、品牌分析（品牌排行和价格段排行）、店铺分析（店铺排行和飙升店铺）、商品分析（热销商品和飙升商品）等重点数据维度。

*鲸参谋主要功能展示

（3）品牌/卖家自身分析和准备：包括产品供应链、运作资金、团队组织架构等准备工作。

针对已经品牌方或是开店的商家来说，选品可通过以下方式：

（1）通过京东商智或是第三方数据平台的店铺分析功能和商品分析功能，分析出店铺整体的销售情况以及各款商品的销售数据情况，找出更有潜力的爆款。

首先，通过该功能了解到自身店铺所处的行业位置，找准相应的竞品店铺，并对其进行深入分析。主要从几个方面进行分析：店铺月销量、周销量；店铺月销额、周销额；店铺内的热销商品。

*鲸参谋店铺分析功能

其次，结合行业内的热销商品，分析其中的重点关键词、价格优劣势、环比与同比增长的幅度，判断自身商品是否与之有相符之处，存在爆款潜质。

*鲸参谋商品分析功能

总结一下爆款基本满足的条件，主要有6大方面：

1、应季商品，符合大众的消费习惯和理念；

2、库存能够保证，考验供应链的优势；

3、质量能够保证，确保性价比高和回购率高；

4、价格有浮动空间，尽量在大众化、接地气、平民化范围内；

5、利润有保证，可以少赚钱但不能不赚或亏钱；

6、能够与其他商品有一定的关联性，起到连锁效应；

第二步是测款。

选品后的测款是非常必要的，也就是试推选款。通过一段时间的示范性推广，我们就能获得商品的市场推广数据，通过这些数据的对比再从预推款中筛选出主推款，测款的方法可以有如图所示。主要查看对比以下几个方面的数据：店铺首页、活动数据、快车数据、关联性商品的销售数据。

数据分析在测款阶段非常重要，可以从转化率（买家角度筛选）、点击率 （主图测试）、成交关键词筛选（ROI）、排名权重提升（间接）等方面入手。

第三步就是基础的运营提升工作。

从风格定位、搜索优化、主图设计、详情页布局、促销策略、形象包装、情感诉求等多方面做调整，以实现增加点击、促进下单、提高复购率和品牌黏性等目的。

在运营过程中需要重点注意的有以下几点：

（1）上架时间：合理安排上架时间，流量大时间段，平均布局，可以通过分析买家特征去找到合适的上架时间点。

（2）商品标题：多维度设置标题，每一个字都是关键。做好关键词分析（搜索和转化），以及行业热词榜和商品标题分析，找到现阶段主词、二级词的搜索量和增长态势。

（3）详情页布局：合理的详情页面结构包括相关商品的推荐和主推款海报、卖点及其亮点展示、产品卖点标签（图文并茂，简洁大气）等其他细节页面的准备。 

第四步就是进行营销推广。

全店为主推款集中引流，提升销量和累积好评，可以同时增加京东站内、站外的推广力度，为主推款锦上添花。

简单来说，站内推广就是多方位利用京准通、硬广资源位等来进行免费/付费推广，制定出利益最大化的广告投放计划；站外全网推广则需要借助精准搜索、定向广告的手段，有效覆盖目标人群，提高CTR转化率，必要时候借助社交媒体增加曝光。

第五步是活动策划并分析总结。

京东常见的活动包括：满送（减）、加送、折扣、清仓、换季、买送、发优惠券等。商家在进行活动策划时要注意一点：活动的精髓并不在于你到底让了多少利，而是在一些细节上是否感动了客户。

具体的活动就不再详述了，我们重点讲一下活动时和活动后的分析总结。

活动的总结和分析，是为了让下一次的活动能够有更好的效果，为店铺的长期发展奠定基础。

那么，我们需要的监控数据包括两大类：引流效果和交易分析。

（1）引流效果：包括展现量、点击量，访客数、销量、异常指标、跳失率、客单价等数据。

（2）交易分析：包括下单金额、下单量、转化率、件数、客户分析、来源占比等数据。

数据收集完毕后，生成分析报告：

▪ 每周监测数据分析总结报告，下一周运营调整规划。

▪ 每月监测数据分析总结报告，下一月运营调整规划。

根据数据改变行动方案：

▪ 分析数据：获取数据，深入分析数据，由细节找问题。

▪ 找出问题：单品问题？店铺问题？客服问题？运营问题？

▪ 更改方案：整改问题，重新计划。

*鲸参谋品牌监控功能

第六步也是非常重要的一步，爆款迭代。

一旦成功打造出了一个爆款，不要沾沾自喜也不要停滞不前，商家应该及时做好新品替代的工作，打造出爆款群。打造爆款群可以让销量有进一步的提升。一个爆款是无法让店铺可持续发展的，推广爆款活动结束后应总结经验，开始第二阶段的步骤，围绕打造店内爆款群的目标去执行。步骤还是一样，寻找新品、测款、运营提升、营销推广、活动策划、总结经验。那么，爆款群的矩阵如何搭建？

以下有几个小技巧分享给大家：

▪ 互补型爆款组合：比较适合竞争小的类目。

▪ 近似型爆款组合：比较适合大竞争的大类目。

▪ 差异型爆款组合：比较适合低毛利产品多的类目。

▪ 综合型爆款组合：比较适合选择性强的细分类目。

通过爆款策略，不但可以提升店铺销量，而且运用爆款群还可以提升店铺排名，为品牌打造打下基础。

做电商和行军打仗一样，先定战略，再定方略，才能实现突破。希望对大家有所帮助。

如想要查看京东（淘宝/天猫）全品类的销售数据，欢迎搜索“鲸参谋电商数据”，或者直接评论留言和私信~