“200万天价床垫”引发的思考：普通床垫越卖越贵是推测还是事实

定制床垫价格高达200万元？近段时间，一场娱乐圈的闹剧让大家把目光转向了床垫市场。在天价床垫的话题下，除了大部分猜测床垫品牌的讨论以外，也有不少人认为指出了“社会现状”：健康品质化的消费追求正在让市面上的床垫价格越卖越贵。

那么，事实真的如此吗？借此机会，鲸参谋想与大家一起分享下近两年床垫市场的整体发展情况。

床垫市场整体增长，但均价趋于下滑

从市场规模上来看，今年床垫市场整体发展相较去年稳步增长的。今年1月至10月，其在京东平台的累计销量约170万件，同比增长27%；销售额约22亿元，同比增长15%。不过整体的品牌、店铺规模则无明显扩张。

而大家比较关注的床垫市场价格也有明确的数据显示：可以看到，今年床垫整体市场均价约在1300元，同比去年下滑了9.6%左右，相较2020年也整体下滑了4%。

从数据表现来看，国内床垫市场并非越卖越贵，反而是陷入了一种不良的低价竞争中无法脱身。那么，为什么会给大众一种这样价格上涨的错觉？大概率也是越来越多品牌方寻求突围的一种自救手段，企图开拓出新的增长点。

​*数据源于鲸参谋-行业趋势分析

床垫材质持续拓展，乳胶床垫是主流

目前，市面上常见的床垫类型大约有10种，主流的有三种：乳胶床垫、弹簧床垫和椰棕床垫，三者的市占比达到93%以上。从增长上来看，乳胶床垫和椰棕床垫的整体增长情况优于弹簧床垫。

根据调研，一二线城市中大部分弹簧床垫的使用者集中在租房群体、学生党等。而选择床垫自用的年轻人大部分选择乳胶床垫，中老年人或者存在身体疾病的群体则大部分选择椰棕床垫。

整体来看，乳胶床垫目前还是占据了绝对优势的。不过不可否认的是，床垫市场的迭代升级仍在持续进行。可以看到，智能/电动床垫、凝胶床垫、3D床垫等新型床垫都在短时间内快速成长起来，尤其是3D床垫。

3D床垫采用的是新型3D材料，透气透热性强，环保可清洗，回弹力、支撑力和贴身度都较好，但整体造价高、售价基本在万元以上，并且市场的认知度较低，因此目前还无法对主流床垫产品造成一定压力。但也从侧面印证了上文的推测：继续陷入低价同质化的竞争只会不断消耗品牌力，差异化的打法才更有机会成功。

​*数据源于鲸参谋-类目排行分析

市场集中度偏低，头部力量缺失

我们梳理出了目前市场份额相对靠前的几个品牌，包括喜临门、全友、雅兰、慕思、金橡树、顾家家居、芝华仕、大自然、舒达等。以上TOP10品牌的市占比仅占到40%左右，床垫市场的集中度整体偏低，头部力量的缺失也更容易将整个市场带入消极的竞争中。

目前市占比相对较高的是喜临门，达到约18%。排名第二的全友则是TOP10品牌中销售额同比增长超过110%的品牌。

​*数据源于鲸参谋-品牌市占比分析

尽管现状如此，床垫市场增长空间广阔，消费提升可期，也带给了国内床垫品牌更多的发展空间。再经过几年，高端化、智能化的床垫也将是必然的发展趋势，三四线城市的空白市场也必然需要有人去填补。

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