大家好,我是梅宫主。
最近有很多创业伙伴跟我说,遇到很多问题,为什么没有流量,没有客源,为什么成交不了,为什么转化率不行,为什么别人就是不相信我说的话。。。其实我想说,这些伙伴之所以遇到这些问题,是把自己陷在这些问题里了!造成这些问题的根本原因,跳出这个问题看,答案就是你没有价值,说到底就是你人不行!
如果你是一个有价值的人,自然别人会有从你这里得到好处的地方,你就会有被别人利用的价值,不管是你的产品,你的关系,你的人脉,你的知识。。人有价值了,含金量高了,自然就吸引人了,人有了,客源有了,成交有了,钱自然就来了。
想明白了这点,那怎样让自己变得有价值,简单的讲,就是让自己值钱。
举一些例子:
现在有些明星为什么出场费高呢?因为有的有庞大的粉丝,有的有扎实的演技。。。他们有自己的某些价值,那他们自然身价上涨。
再比如,我们在一家单位工作,解决了别人无法解决的事情,这家单位没有你在,就无法运营,那么你就是那个有价值的人。如果这些事情任何一个人或者一个机器就可以解决,那你就很容易被替代,你就没有价值,或者价值很低。
这些价值就是使用价值,简单理解就是别人需要你。使用价值对于一个人而言很重要,因为它可以决定你是否能赚到钱,或者是能赚到多少钱。
那创业小白在创业初期,应该怎么做呢?不要着急去赚钱,去成交,首先让自己值钱起来,让自己的使用价值高起来,怎样让自己升值?有价值?
一、进入有价值的圈子
有个比喻,同样是赛跑,有的人光着鞋、有的人开着摩托车,还有的人坐着火箭,你觉得谁能跑的最快呢?肯定是火箭嘛!使自己增值的方法里,最愚蠢的就是自己单干,不是说单干没有效果,只是增长的很慢,时间成本太高。
想办法把自己融入一个更高价值的圈子里面,你自己也会潜移默化地受影响,自然也会变得有价值,比如可以进入一线的城市打拼学习,进入你想进去的领域圈子学习,上课,讨论,结交好友。比如有的伙伴创业初期卖产品,那你有没有找到这个产品的同行,顶尖的人物,成功人士,与他们学习,取经。。。
二、给自己做好定位
现在的创业项目非常的多,可选择性很多,就是因为方向实在是太多了,所以有的小伙伴在创业初期太浮躁,东换一个项目西换一个,让自己升值,就需要在一个领域沉淀下来,做健康的死磕健康领域,做美业的死磕美业,做教育的死磕教育。。。找准一个方向,培养它成为你的核心竞争力,然后不断地投入时间和精力,不断汲取行业知识,并不断输出知识,这样才能成为一个专业的人,闪闪发光的人。
三、不停止地学习和进步
在你聚焦的领域尽你所能多学习。因为知识涵养真的很重要,它在很多情况下是你素质的潜在因素,当然我说的大部分情况下。你能为其他人带来欢乐,可以说是有价值的,但这是最表面的价值。能教书育人,传播知识,这是对人类文明传播最有利的价值。像袁隆平那样发明出超级水稻,那是有价值的人,它是人类得以更好的生存的价值。
另外懂得学习和进步的人,每天都是积极的正能量,带给周围人的这种能量场,也是一种价值的体现。爱学习的人,思维更有格局,有高度,对别人的指导和引导也是有价值的。
四、不断输出
当你聚焦在一个领域之后,你需要不断学习知识,当然知识也是可以为我们拿来所用,我们要学会运用知识,做知识的搬用工。不能只是单纯地学到知识就结束了,我们把学到的知识,不断输出不断输出,这也是你价值的体现。学习了很多知识,不要把自己掉到知识里,成为一个知识难民!你的知识或方法不输出,就一毛钱的价值都没有。
那么如何输出呢?输出的方式有很多种,比如可以是写文章,可以是视频输出,也可以是音频输出,也可以通过写书来输出,这样的好处是,总结系统化,更具体,更全面,更聚焦,更落地。这个种输出可以不断提高你的影响力和知名度,让你每天都感觉到有更多的能量去干好这件事,让你的动力更大,更充实踏实。所以这个时代我们赚钱的唯一方式,就是长期的的输出价值,人值钱了,自然就会吸引财富,内部的成交流程设计好,做得足够好,就自动成交了。
举两个例子:
比如我有个朋友,一个小姑娘,在网络上每天发一集视频,在自家做菜流程和菜谱,每集阅读量都是百万,粉丝有200多万,200万粉丝对她来说意味着什么,有了流量,无论卖产品,还是后期推广什么课程或者服务都能够让她一辈子衣食无忧。难道这小姑娘就是最会做菜的吗?肯定不是。她会做菜,还懂得把做菜的方法做了输出,这就让她产生了价值。在前期,她也并没有着急去推广什么产品,什么教程,先输出有价值的东西,你自己就值钱了。
在比如,有的创业小伙伴,想做音频平台,怎么输出?很简单,你在网络上找到20个以上的音频平台,然后在找到你相关领域的同行,你做健康找健康的同行,做培训找培训的同行,做教育找教育的同行,懂了没?每个平台上都有很多同行,你需要做的就是每天研究他们的内容,他们的简介,他们的赚钱方式,他们的流量渠道,他们的运营方式,他们的一切一切。。。然后你的一切就都有了,就这么简单!
同样的,你会销售,你会增粉,你会摄影,你会育儿,你会美妆。。。你会把这些方法输出吗?有没有先做到付出?有没有先无私奉献?
任何一个想在互联网领域创业的,都想要流量,说白了,就是想要更多的客源。流量通过什么吸引来,通过你的输出,你做的内容,你的价值。所以如果是想一夜发财的,那不适合创业,因为他无法做到利他,无法沉淀自己的心,只懂得索取不懂先付出,是成不了大业的。你真的要对社会有贡献,人家才给你钱的。
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