宝宝出生40多天了。受《七田真0-6岁育儿法》的影响,在网上搜索了关于七田真的视频,无意中发现与七田真闪卡类似的杜曼闪卡。于是在淘宝网上搜索了“杜曼闪卡”,大约搜索到7千个结果。正常情况下,一个人会边看页面上少量的信息边点击链接查看。估计不会翻10页就会下决定(或离开)。我选了第一页的某个“淘宝商城”卖家。潜意识里,商城卖家应该比“店铺”卖家要可靠一些。使用支付宝付款后,一周左右就收到货了。物品与卖家描述相符,包装完好。我给卖家评价了满分。事情看似结束了。
我看到物品上有厂家的主页,就访问了。该厂商也在淘宝上卖杜曼闪卡,只是是“店铺”,而非“淘宝商城”。而且,同一物品价格比我买的价格(¥255)要低20元。我没有气愤,而是对此想象饶有兴趣。我查了该买卖的物流信息,商品是从厦门发货的,厂商在淘宝网上显示的地址正式厦门,而我的卖家是上海。
我想问几个问题:
- 假设有7千搜索结果,共分100页。从11页到100页的(或者笼统地说排在后面的)卖家卖出物品的概率岂不比首页或前十页的卖家低?
- 为什么我没有选择厂家卖家,而是选择了中间商(或称为代理商)?为此,我多花了20元。
对于第一个问题,卖家不傻。他当然想排在第一页第一个。于是,置顶显示模式给了淘宝、Google、百度等盈利模式。
对于第二个问题,厂家为什么不付费成为“淘宝商城”卖家,并付费成为置顶显示。这样,其他淘宝中间商不就无法生存,唯我独尊了吗?(当然,对于分布在全国各地的实体店铺,中间商这个角色不可或缺)
再者,我们能否根据这一现象,做那个中间商?