我的观点未必是正确的，但是希望能起一些参考作用。
其实不太想写这篇文章了，今天杭州下雨没出门，在家里无聊就继续写文章了，不管别人骂也罢、支持也罢，继续写IT草民文章，继续思绪凌乱的文章。
赚别人的钱有多难，打个比喻：当写一篇文章后想得到大家的点击、推荐有多难？有几个人肯仔细看你的文章，又有几个人肯给你按推荐支持你？按推荐只是举手之劳但是没几个人会主动按推荐，你只是想要大家的推荐都这么难，更何况想拿别人的钱，更会是有多少难呢？
用自己的创业体会打个比喻吧，创业有多少难就像大街上讨饭的，没几个人管你死活、没几个人会可怜你、全部都需要你自己努力拼搏。
若这个比喻太痛苦了，那就打个再简单点儿的，你没有房子，没人会给房子，也没人会给你便宜的房子，买房子你也需要靠自己努力，买个房子应该不太容易吧。
你要找到肯给钱的客户，绝对需要你的业务方向是一致的、客户肯求你，客户愿意把钱给，大多这么好的方向，往往没多少机会还在留给你，老早很多人把这些方向都占领了、或竞争很激烈，要靠实力、竞争说话，当然有社会背景的、有客户资源的、有人脉关系的创业者另当别论了，你想靠勤奋、努力、工作认真、积累丰富去创业，那是很痛苦的事情，若你是顺应了社会的大发展潮流，那还算好一些，容易成功一些。
我就说说，以我亲身经历的项目型软件的不确定案例吧，赚软件项目的钱，的确有些不容易，不只是技术问题，也不只是工作是否努力问题。
1：你的项目经理跑了、员工辞职了
曾经有一个外贸客户、业务方面的管理系统，项目做了一半进行了好几个月，项目经理辞职了，还跳槽到竞争对手那里了，被折磨得死去活来啊，一方面项目无法正常进展下去了，另一方面还要赔偿客户违约金、还浪费了宝贵的时间精力，培养了好几个月的项目经理又跳槽到竞争对手那里去，世界这么大他去哪里不可以呀，这不是花自己的辛苦钱，给竞争对手培养人才了吗，不只是偷人连你的技术积累也偷走了。
2：没合同的单子不能做
曾经在宁波认识了一个医院信息中心的小头头，他好心给我们提供商业信息，中间给我们牵线搭桥，我们按照实际需求又跑到上海去实地考察排队系统的应用案例，又深入分析又做演示程序，足足花费了1个月来回跑了好几次，结果项目真正开始时，根本没我们的事情，人家另外一家软件公司直接找医院的院长，直接就拿下项目，签订好合同，根本没有对比参考的竞争机会，一个水平比较好的员工弄了一个月，中间又是请客、又外地考察什么的，瞎折腾了一个月，结果1分钱也没戏，一年时间里才有几个一个月，对创业来说一个月的开支成本也不少的。
3：朋友、客户的忽悠
曾经有个朋友，给一个大老板做博彩方面的技术咨询，他找我要做一个赌博分析软件，斩钉截铁的跟我讲，只要按他的要求做出来这个东西，他绝对可以卖出好几套，每套都能卖几万，而且他都能说出来谁谁会购买这个软件，我想想，他的圈子里的人的确都是有钱的大老板，平时一买彩票都是几万几万的下注，应该不会骗我，我花了1-2个月时间，把技术问题等都一个个解决，达到了他的要求，等要去销售时他跟我讲，要卖给软件的客户因为涉及贪污被抓起来了，软件无法卖给他了，你说我能怎么办？难道还能杀了我的朋友？没有合同的东西，一律不能干啊。
4：签订的合同无法执行
我手上也有个几十万的软件开发合同，分期按项目进度支付开发费用的那种、项目拿到了首期费用，软件也达到了客户的需要，但是客户突然发生了异常情况，无法按预期的计划进行合同了，只能暂停合同的执行了，若是真的整个公司全部的力量都是做了这个项目，哭都来不及了，总不能跟客户打上官司去法院吧？客户单方面不执行合同了，你拿客户也没办法的，只能终止合同了，这都是几十万的合同啊，心都会流血啊，所有就算有合同也不是什么百分百的保证有了，什么事情都有可能发生。
5：客户管理层、人员有变动
合同都按规定都执行好了，就剩下收尾款了，客户的管理层发生了变化，以前跟你签合同的人可能辞职了，管理的领导也换人了，你再去拿着合同收尾款就比上天也难了，客户不想给你钱，足够可以找出100个理由来拒绝你，就是不找这么多理由来出来，就用一个方法就可以彻底搞死你“不是不给你钱，我们在走流程”，你今天过去，财务不在，明天过去领导不在，后台过去项目经理不在，大后天过去，财务没现金，你跑一个月都可以有合理的理由说出来，人家也不说不给你，你跑一个月哪里有这么多的精力啊，公司不经营了？其他活儿不干了？
6：中间人拿回扣
软件项目本来竞争也激烈、利润也低，但是中间人还是不会放弃咬一口，有的会暗示、有的会明要，你不给吧人家百般为难你，你还想不想做下一次生意了？不让你的项目正常通过某个里程碑的验收，或者验收狠一些，一般就难正常通过了，哪里有那么多技术真正过硬的软件公司啊，就是卡个测试、卡个文档不全，很容易就让软件项目验收不通过的，你只能割肉给中间人、关键人员，至少你得表示表示，我非常很讨厌拿回扣的那帮人，这帮人是真正的奸商，拿的都是利润软件公司的血汗钱，纯利润啊，本来收益就不怎么样。
7：就算接第一个项目、后续项目你也很难接到
客户往往会给你画个大饼，我们公司有做不完的项目、钱都好商量、按时支付都没问题，你不这么说，谁还愿意来做你的单子呀，但是做单子过程中，总会有写不满，总会觉得应该能做得更好，包给其他公司会不会更好？费用会不会更低？就算有第2个单子，也会看看，给另外一家做，会不会更便宜、更经济、服务更周到？很少见到客户把单子陆续给同一家公司的，总是在不断的更换的比较多。当然其中也由于第一个单子上没能转到钱，本想第二个单子上赚来一些，要价高了一些，也有些原因的。
8：大客户破产了
去年还有一个项目，合同执行了一部分，软件也都做好了，只拿到了首期的费用，等拿尾款时，客户的业务没经营好，客户停止了运作，软件也不用了，甚至公司都关门了，员工也都辞退了，虽然是按合同软件也都做好了，那尾款就无法拿到了，客户连你的软件也都没在用了，怎么收钱啊？只能认倒霉了，这一损失可不是几百元，是几万几万的呀，人一辈子才能赚几个几万啊。
9：比你还不怕亏钱的、没业务做的项目型公司多如毛
有时候你会觉得，我的报价已经足够低了，还会冒出比你还报价更低的，新的项目型公司，为了打入市场或者为了找业务养活自己，会跟你进行血拼，甚至是赔钱做软件项目，因为新开的项目型软件公司更需要有业务、他们的业务经理为了接单子完成任务拿提成，才不管有没有盈利，先把单子抢下来再说，因为做项目是另外人的事情，他只管接就可以了，这还算是好的，还有更多没钱赚的刚创业的小伙子，有更足个干劲、更低的开发成本控制能力。
10：开一天公司，就需要支付一天的开支
每个月的房租、水费、电费、网络费、电话费、物业费、卫生费、财务费用、出差费用、办公费用、、、会有很多想不到的逃也逃不掉的费用会发生，这些不管有没有收入都需要承担的，若日常开始控制不好，很容易变成庞大的开支，等你看到一个月的财务报表时，你会很吃惊的。
我不算是经验过于丰富的人吧，但是这么多倒霉事情，我每个都遇到了，深深感觉到赚项目型软件的钱，太难了，除非做的都是几百万、几千万的软件项目，几年做一个就可以了，可能还好一些。
以上总结，希望能给项目型创业的朋友，一个借鉴，可以作为创业的一个参考，你是否能客服这些难题，那你创业的成功的概率会更高一些的，写完准备睡觉，明天按时好好上班，养家户口。
posted on 2010-04-11 23:07 不仅仅是通用权限设计 阅读(3239) 评论(64) 编辑 收藏
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评论
1800309#2楼[楼主] 回复 引用 查看
@LloydSheng正在查ing......
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不错，哥们写的不错。分享经验，不必管别人的。有些人写不出来这些文章，还说一些其他的，那是他们在嫉妒。再次多谢分享经验
#4楼 回复 引用 查看
支持，不管别人。如果你能分享一些技术文章，我更加支持。推荐下。。。#5楼 回复 引用 查看
做产品同样也很艰难，什么时候我也写个做产品开发的文章。#6楼 回复 引用 查看
做项目就是打短工。做一单是一单。#7楼 回复 引用 查看
鉴于真诚的共享经验，顶啊我也有创业的想法，可能考虑到吉吉兄碰到的问题
我很坚定的走产品，或者服务那种，
坚决不干项目。
企业太多，从业人也很多 ，拿到手就是个幸苦钱 不上班强不了多少
（大部分情况）
其次一单子买卖 不爽。
#8楼 回复 引用 查看
你的标题可不可以提炼一下？标题不是段落……#9楼 回复 引用 查看
你没发现，你做的全是外包项目么？外包单就是这样瞎折腾！#10楼[楼主] 回复 引用 查看
按您的要求，已经修正了标题#11楼 回复 引用 查看
支持一下作者！#12楼 回复 引用 查看
可惜只能推荐一次，我点了2次好像 :)#13楼 回复 引用 查看
能把自己的体会写出来已经很难得了，能分享自己的体会更难得。支持你多写作，吉日。#14楼 回复 引用 查看
其实，你的问题在于创业方向不明确，另外，你做的事情是类似建筑上包工队的事情，当你没有较大的技术团队的时候，仅仅是一个小团队来做外包。1没有资质，2没有资源，所以，我估计很容易死掉。不过你一直在坚持，这点我很欣赏！祝你好运！
#15楼 回复 引用 查看
写的不错，总结停详细的。虽然我不是创业做项目，平时也偶尔接点单子来做。
理解其中辛苦。。。。
期待关于做产品的文章。。。。。
#16楼 回复 引用 查看
你都做了什么项目，不能简单说一下么？#17楼 回复 引用 查看
我来支持下吉日#18楼 回复 引用 查看
没有合同，大家说话都可以当放屁。即使有合同，也不一定有保障，很多额外的需求合同不会规定明细。
说到底，还是如何做人的问题。和顾客博弈中，拿到一定的筹码，这样双方牵制。当顾客没有你，损失很大，做到这步，需要前期不知不觉的渗透。
比如偶尔透露点优惠、免费搞些xx之类的。只要渗透到一定程度，顾客发现甩了你得不偿失，恨也没办法，只好继续做。
#19楼 回复 引用 查看
创业。。。玩的真不是一般的游戏。很多时候要装孙子。。。但是一旦翅膀硬了之后，就可以敲竹杠了。
#20楼 回复 引用 查看
“太难了，除非做的都是几百万、几千万的软件项目，几年做一个就可以了，可能还好一些。”这过程是一个不断烧钱的过程，都最后可能会前功尽弃。
#21楼 回复 引用 查看
没错，得夹着尾巴做人啊
#22楼 回复 引用 查看
你这也太倒霉了点吧#23楼 回复 引用 查看
写的很实在。你是IT界的“任志强”！#24楼 回复 引用 查看
说的是实在话。#25楼 回复 引用 查看
角度不同结论不同，你是程序员你觉得做乞丐很难，你是程序员你觉得创业很难。总之你是程序员你除了写程序干什么都很难。#26楼 回复 引用 查看
一直在忍受,感觉老吉你的文章越来越滥,越来越没有水准，好像那么多兄弟骂你好像也是应该了。奉劝哥哥你一句，写文章要肚子里有点儿货，你肚子里那些货都已经卖的差不多了，在往外翻腾，没什么新意了，这个时候你应该沉下心来让自己的在一次练一下内功，等你内功练好了，在发文章也不会是这个水平了。你口口声声说没有强迫别人看你写的文章，可是来园子里的人，打开主页之后就看到你，感觉很像垃圾短信了，这让大家很浪费时间。
今天看你的文章，“IT软件创业之 -- 项目型创业不确定因素很多，赚钱很难、赚大钱更难” --- 你把那个“IT软件”变成“开饭店”、“搞装修”等，下面的内容一样同过得去，难道这是你做了10多年IT的经验？我觉得你的经验不应该是这么肤浅，你自己回味一下自己的经验应该能写出更好的文章，如果写不出来就在等一等，等自己真的有感觉了再写也不迟......
#27楼[楼主] 回复 引用 查看
@Steven Chen等你自己写好了文章，再来教训我也不迟的，呵呵。
#28楼 回复 引用 查看
楼下保持队形 ┏━━━━━━━┓ 错点博客失足者┏┓ ┏┫ ｜｜｜┣┓ ┏┓
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┃老子手贱┃ ┗━━━┳━━━┛ ┃误入此处┃
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#29楼 回复 引用 查看
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赫赫,的确是说不得阿,我每天都忙着做千万级的项目,还没来得及沉淀,所以不敢贸然写东西,怕写的不好浪费了大家的时间啊
#30楼 回复 引用 查看
进来支持一下！#31楼 回复 引用 查看
写得挺实在的#32楼 回复 引用 查看
人家写的文章你爱看不看，又没人逼着你看，怎么没有看见你也写几篇文章出来呀，你有勇气放到首页吗？要和谐#33楼 回复 引用 查看
支持吉日#34楼 回复 引用 查看
比较实在啊，深有感触#35楼 回复 引用 查看
如果一个项目团队能发生这么多问题的话. 肯定是管理者的问题了#36楼 回复 引用 查看
在网络上看文章，发表观点要有点素质，不要因为是虚拟世界，大家都不认识你，就可以胡言乱语，更不要进行人身攻击。文章写的好，我们叫声好，文章写的差，大家一起来拍砖。或者不言不语的潜水也无所谓，但是一点最起码的，对人身的尊重是要有的。不尊重别人就是不尊重自己。这位朋友，希望能改改自己的评论风格。
#37楼 回复 引用 查看
吉日 到底是干啥的 能说一说吗#38楼 回复 引用 查看
忍不住再说一句，我在这个行业很多年了，吉日所写是大实话，大家应该首先的感谢他把自己最最深切的感受写出来，分享给大家。这一点很多人是做不到的，很多人怕挨骂，怕拍砖，但是吉日今天在与大家分享，无论大家的立场怎样，都应该尊重这个人。#39楼[楼主] 回复 引用 查看
前后十多年，能不出这么多事情吗？#40楼 回复 引用 查看
@吉日嘎拉 不仅权限设计我觉的刚开始的时候就没有制定很完善的规章制度,比如说签单不签单的问题,还有个人情感因素困扰了您很多次. 我只是想提出自己的一些看法. 没有任何不敬的意思.
#41楼 回复 引用 查看
强顶你，谢谢分享经验！#42楼 回复 引用 查看
以后有机会也要尝试下#43楼 回复 引用 查看
吉日大哥，请教你个权限问题。就是怎么在b/s系统上实现，像web QQ那样同时登录一样的账号，后登录的账号能将前面登录账号挤掉。
我个人觉得主要是怎么实现后一个客户端登录触发回发事件，给信息服务器端，从而使服务器端发事件给前一个客户端。
我现在所接触到得知识面。都是针对该客户端触发事件和数据回发机制给服务器。怎么转换到另外一个客户端。
希望您能出您的意见。期待中。。。。
#44楼[楼主] 回复 引用 查看
@小风(wind)一般这类的问题，是不在这个文章里回答，需要单独提问，或者相应的文章里提问。
#45楼 回复 引用 查看
我感觉通篇都是你在创业过程中管理决策的问题，和所谓项目型创业关系不大，最多的还是管理问题，直白点说你有了创业的决心和勇气，却没有创业者的思考和觉悟。#46楼 回复 引用 查看
lz写的文章，风格越来越贴近生活了嘛我以前呆过项目公司，就是这样的
中国人的合同诚信度很差的
#47楼 回复 引用 查看
自己也创业干了2年,时间不长.但是,你遇到的第一个问题必须要从你自己身上找原因了
员工跑了,尤其是集体辞职,那就是你出了问题,我们做过IT的人都知道,整治无良老板的唯一办法就是项目最关键时候集体辞职!
至于后面那些问题,很多是可以规避的.而有一些则是可以坚持的.
比如没有合同的项目,曾经我给一家医院做过一个软件,当时拿去试用,连电脑都搬过去了,一分钱都没有,就签订了一个试用合同,说明有一台电脑和软件是我们的,给他们试用.
这一试用就是1年半的时间,在已经绝望无数次的时候,医院的订单终于来了.最后整院的pacs系统都交给我们了.
#48楼 回复 引用 查看
哎，那您也像老赵那样搞个提问回答专区撒。虽然现在撤了。。。。#49楼 回复 引用 查看
很好啊，现实中没有多少人愿意总结自己失败跟惨痛的经验，给其他人很多很好的参考，置于哪些所谓每天做千万级项目，确连个屁的崩不出来的人，就不要理他，现实中这种人也确实很多。#50楼[楼主] 回复 引用 查看
我没老赵那么强大，也没他那么勇猛，我还是很菜的，我的精力有限。#51楼 回复 引用 查看
感谢楼主的分享。。。 深有体会。。其实找找关系， 把部分人员弄成外包的也行呀。 这样可以降低找不到单的风险。。 但…… 唉， 谈何容易啊。。 创业啊
#52楼 回复 引用 查看
是的 ，老兄说的没错！在国内做软件开发环境不好
像我们工作室还不死不活的存在在，
不过如果做“黑xxxxx“可能好些，我的朋友就是做这块的，活的挺滋润！
毕竟国内的技术水平和国外i还有差距，只要把人家的汉化下就可以了
呵呵
#53楼 回复 引用 查看
写的非常不错，软件行业可再细分，不如选一个更细的，做下去吧。软件行业不得不走专业化的道路。现在可以做些外围项目保住开支，但一定要有自己的核心技术。
一点点拙见。
#54楼 回复 引用 查看
建议博客园举办一个明星大会，像吉日这样的明星们，应该定期出来，和园友们聚会一下嘛，嘿嘿～～～～面对面的交流应该很有意思的！
#55楼[楼主] 回复 引用 查看
我估计还是稍微拉动的博客园的流量、人气，呵呵虽然作用不大，但是我这样的人多了，博客园就更火了、更繁荣了。#56楼 回复 引用 查看
推荐一下#57楼[楼主] 回复 引用 查看
@刘领福谢谢你的支持，没有大家的支持，我的文章也上不了首页
#58楼 回复 引用 查看
所见略同
#59楼 回复 引用 查看
自己创业是非常艰难的,尤其以技术人员出身的我们很多时候对于创业来说,技术未必很重要,相反关系可能更现实点.
#60楼 回复 引用 查看
被人蹂N的感觉#61楼 回复 引用 查看
慢慢做个公司独有产品，走免费路线，有前途的。#62楼 回复 引用 查看
哥，我昨天的那篇文章一出，好像没有那么多人骂你了，你得感谢我#63楼[楼主] 回复 引用 查看
@贺爱平真的是靠你的力量，把那些骂人的收敛了很多了。
#64楼 回复 引用 查看
吉日碰到的，我也碰到过，深有同感。在中国目前的IT环境下，软件创业甚至不如摆水果摊。如果没有人脉，没有拿到项目或工程单子，奉劝大家不要轻言创业了，否则会累及自己或家人的。如果有独创的技术，而社会需求很好，则另当别论。