教育行业的特斯拉，从无人驾驶到无人教学

北京葡萄藤2019年上半年简报

 

2019年这就已经一半了。

也刚好再做一个总结，毕竟上半年还是有很多有意思的事情，也做了很多调整。

 

先从修真院说起。

上半年我们在教学模式的演变上，在学习方法的认识上，又前进了一大步，解决了“写代码是需要自学的，为什么要去培训机构的问题。”

正是很多人没有自学，或者是主动学习的方法和能力，所以才需要来到修真院去学习好的方法，遵守规范。

 

我们还总结出来了三个很简单的学习理念，做为主动学习法的代名名词：DWS学习法。

Leanring By Doing

Learning By Wrong

Learning By Share

 

同时明确了，日报，小课堂，坑乎，周会这些都是学习方法的体现，教授大家总结，归纳，分享，记录等。

 

但是这些其实都比不上，我们对修真院的更深刻的认识，就是我们倒底要做什么的问题。

是一个好的培训机构？

是一个在线学习网站？

 

不，都不是，在今天，我们很明确的告诉所有人，我们要做的，就是教育行业的特斯拉，从无人驾驶到无人教学。

 

这种理念无疑是颠覆性的，我一直对颠覆这个词很反感，但是在描述这件事情的时候，仔细想了想，已经找不到更好的词来形容这件事情了。

无人教学很难，又带着很重的科幻色彩，像极了根据手机壳变换主题色。

幸好我们从来都是先做到，然后再去总结。

 

大概在三年前，我们就发现了，在学习前端的时候，我们的员工几乎什么都不用做，前端学员就可以自主的在有效的组织下去完成学习了。

听起来很玄幻，但是很实际上的结果就是这样，那我们倒底是怎么做到的？

 

在过去，我以为是给他创造出来了一个好的学习环境。

给出来了一个明确的学习路线。

现在我们清楚的知道，其实我们做的事情，一直以来都是在打造一个“无人教学”的系统。

 

而一旦把无人教学这个定位摆出来，很多问题都简单明了。

修真院减少了对师资力量的依赖，这是教育界的大难题，之所以能减少，不仅仅是因为标准化的课件，对老师讲课有统一要求，更重要的是我们一直在努力，打造一个IT系统，来代替我们觉得应该代替老师的工作。

 

“AI算法，大数据，知识图谱，社群管理”是打造这么一个无人教学系统的四大支柱，在这条路上，我们还会走的更远。

当然，我们还仔细的做了一个决心，教育这件事，不是五年，十年，十五年就有结果的，我愿意花这么久，或者是更长的时间去做好这件事儿。

一辈子做好一件事，就够了，对我而言，对葡萄藤而言，能把“无人教学”这件事推进下去，用一个智能化的老师来代替传统的老师，把老师的时间和精力释放出来，放在更重要的讨论，答疑，课程研发上，这是必然的趋势。也不是现在放个视频录播课，开一个双师课堂就能解决的问题。

 

我们在近期已经推出来了“黑塔”这个职业规划的服务，黑塔，寓义是黑暗中的灯塔，目前还是靠人工服务，但是同样的，在收集到足够多的数据，找到关键点之后，还是会归结于机器，知识，数据，算法的实施上。我们希望“黑塔”能够完成职业推荐这件事儿，通过用户的基本信息，个人意愿，背景经历，一方面我们能够通过专家系统的先验知识来给出判断，另一方面，会在我们的人才库里搜索，匹配和他经历类似的人选择的职业。 这是我们认为在做到职业推荐中非常重要的事儿，之后再会考虑人机对话这种看起来很炫，其实并不特别实用的表象。

 

职业推荐，自适应学习，职位推荐。这是三大阶段，也是“无人教学”三大领域，是对现有班级制和授课制的挑战。

 

好了，再说一下草船云。在2019年这个经济形式不算特别好，在我们还没有拿到1000万的融资，能够专心致致的去做修真院的时候，还是需要靠草船云去赚钱。

在过去，我们一直没办法正面回答的问题，就是草船云和修真院到底应该是一家公司还是两家公司？葡萄藤的主业，倒底是应该做项目，还是在教学？

 

在2019年的上半年，我们给出来了自己这四年多摸索出来的答案。

修真院是我们的梦想，是我们团队想要穷尽一生之力实现的事情。

草船云就是我们的现实，让我们吃喝拉撒正常生活的保障。

 

草船云的目标就是赚钱，在过去，我们更多的赋于草船云的属性是，提供更多，更好的真实项目，辅助教育培训。

现在我们的定位就是，去做更多，更大的项目，保障我们的现金流，赚自己可以赚，应该赚到的钱。

和NEC，和宝马的合作就是一个很好的起点，我们会加强在工业控制4.0上，在军工企业上，在教育机构上的合作。

截止到今天，我们是东软，网易云，华为云，腾讯云等多家公司的ISV，也接触到了圆通，中石化，宝马等珍贵客户。

 

所以草船云现的定位很明确，就是要做大客户，用互联网的架构体系，软件研发管理方案去完成传统企业服务的事情。

草船云做这件事的优势很明显，第一，不缺优秀人才。第二，开发流程规范。第三，系统架构稳定，第四，产品设计能力强。

 

还有第五点，我们的智能编程。我们有三个降低研发成本的武器，代码生成，标准组件和脚手架，新的项目研发，成本降低在30%，项目时间缩短30%。在过去，也是一直受限于团队的资源问题，没有时间把这些重要的环节仔细打磨好，幸好我们还是在推进，没有停下来。

 

这也是我们和传统的IT服务商相比的优势，我们的人，都是标准化的培训，融入项目非常快，我们的研发，都是奔着减少搬砖，注重效率的方式去。

经过几个大型的项目演练，从过去着重点服务于初创企业，只有十万，几十万的单子，发展到现在着重于服务大客户，百万，千万级别的项目会是重点。

 

当然这也不是草船云的全部，我一直以来都不会是一个安份的人。

只是做项目，并不是我们的目标，想了很久，草船云给自己的核心行业，定位到了教育行业上。

 

我们从开始到现在，有几个可选的方案，金融，汽车，教育，医疗，游戏等等等等，但是想来想去，还是选择了教育做我们的突破点。

第一个原因，就是我们自己本身在做教育，我们的教育理念，我们的产品设计理念，我们的行业背景，不缺少。

第二个原因，是我们在教育行业里有了很多，各种各样的案例，从企业内训到K12，从排课到考试，从在线教育到线下管理，从CRM到会员。

所以，在2019年的下半年，我们会有选择的推出一下小的产品，来试试水，草船云最大的问题，就在于是，缺少销售的基因。

 

也正是如此，我们准备做一次转型，我们开始寻找好的产品，像直播，税控，K12等好的产品来做推广，其实在过去我们一直都和各种各样好的产品有合作，只不过，过去是，项目上用什么，我们推荐什么，现在不仅仅是在自己合作的项目里推，还是要推给非合作的项目里去。

 

这些其实都是在为“紫翰学院”系列的产品做筹备，嗯。

 

从内部管理上来说，19年的上半年，我一口气换掉了4家分院的负责人，过去我没有注意到，忽略的一些事情，慢慢的补了上来。

对于内部团队的培养，下半年会更看重，也会更体系化，更正规化，内心强大，就是一家强大的公司，我想我们已经找到了自己的节奏。

 

少儿编程这个领域，编程王会在下半年推出一个全新的线上编程学习体验，这也是无人教学的一个非常重要的尝试，可能会成功，也可能会失败，但是在少儿编程上的投入，只会增加，不会减少，无关利润。

师资，课程，IT系统这是我们在少儿编程上发力的重点。

 

emmm,还有7月份正式开始的Java中级工程师的课程，也代表着我们的另一种尝试。

困难的地方在于，公司目前还是缺少人才。

 

能适应我这边诡异的坏脾气，还真是不多，大概也正是这个原因，又逼着我只能从现有的团队里去寻找，培养一些优秀的苗子出来。

 

好在目前来说，有越来越多的靠谱的人愿意留下来。我们是走的很慢，要解决的问题太多，团队的力量又很弱小，但是我又超喜欢玩这种游戏，不怕艰难，一点点解决我们遇到的所有问题，最终变得强大而勇敢。

 

 

希望在2019年的下半年，我们能够稳定的推进当前的规划，完成一次从懵懂到成熟的转变~