今天,参加淘宝赛马收获颇丰,鬼脚七的一句话对我影响是最大的,他说“任何好的创意都是一句话能说清楚的”,显然描述创意的时候,还有这样那样的限制,则说明这个创意不够成熟,比如淘宝客—推广商品获得积分和返现,今天最有意思的一个项目逛淘宝—通过左右键flip的方式解决淘宝店铺之间互相没有联系的展示方式。
我今天提交的项目“荐”者有份,正如马钰所说,如果去掉各种限制,则最终会成为淘宝客,我把推广用户限制为熟人社区,则会出现可以推荐的人很少,比如,我买了手机、电脑,我并不希望和朋友的完全一样,利益太少就不好推广,再者,熟人社区是相对的,是不存在的,没有办法判断你和谁是朋友。
描述一个方案的时候,要关注的是方案的目标用户,带来的效果(UV,GMV等),实际的数据等,最好是有图有demo,而不是在标书中写明怎么做,画出来系统的用例图。象若海同学描述的逛淘宝一样,先描述现在购物体验的弊端,比如各个店铺之间没有联系,都是通过搜索进入店铺的,满足不了仅仅是想逛的人群的需求(女人经常逛了才会买),对于没有明确购买目标的人没有办法满足,然后说了这个方案的目标人群,然后show了demo,再说明了盈利模式,通过精品馆和热门位置的招商来收取租金等,最后说明了带来的UV和GMV的预期,这个就比较全面了。还有第一个淘人才的展示,甚至给出了已有合作的视频片段展示,非常有说服力。
最后还有重要的一点,讲的时候一定要用图和demo来说明问题。