1丶点击率:
点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外,不能刚开始的点击不行就完全否定掉,点击率的高低和推广主图丶标题和出价高低也会有很大影响,还有不断更新主图调整标题,调整出价,一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价,然后等第二天数据出来再进行分析调整,女装类目来说点击率高于0.5的就可以确定这是主推款的潜力股,不同类目的点击率不一样,我们要根据行业平均值来定。
2丶停留时间丶跳失率:
不能吸引顾客眼光的产品不是好产品,顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了,势必不能成为主打款,推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下,详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值。
3丶单品收藏量:
是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望,这部分客户是很有可能成为下单客户,收藏越多表示宝贝越受欢迎。收藏量的话看的也只是一个数据,我们可以花点钱去v兔上面帮助我们来把这个数据调整一下,这样可以方便引来更多的用户。
4丶老客户转化
有老客户积累的前期可以拉拢老客户尝新,只要客户关系维护的好,他们会给你最中肯的信息反馈,如果都一致反馈不好建议还是进行修改或者直接放弃,再做下去也只是费力不讨好,烧的也是自己的钱。
通常测款为期一周左右,我们不能在测款上花费太多时间,款式选定了就要重点打造推广了,测款直接关系到整个季度店铺的经营情况,如果测款不准确,那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。一个爆款的形成不是靠多牛逼的推广手段,只要推广运营有专业的眼光,结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作,就有机会打造爆款