“8.5折购买商品”和“原价购买得12倍积分”，哪个更划算？

现在的商家为了保持用户粘性，总是积极的推荐你办理自家会员，美其名曰，可以打折，并且可以累计积分抵钱用或者积分换购商品，那么到底哪种策略最划算呢？下面我们来分析一下

问题描述

我们假设这个商家为水果店，为了简化模型，这个店的商品只有我最爱吃的西瓜~~（是“日本西瓜”，单价200，大误）~~ ，该店的积分有两种使用途径：

1. 直接抵钱用，100积分=1元，换算后直接在结账时使用
2. 攒积分，然后可以用等价于5折价钱的积分来抵扣商品，例如一个“日本西瓜”200元，那么我用10000积分就可以换购一个西瓜。

同时该店铺根据购买方式不同，有两种积分积累策略：

1. 利用会员折扣购买，例如我的会员等级为至尊铂金会员，商品可以打8.5折，每消费1元可以累计2.5个积分：
2. 原价购买，但同时可以获得12倍积分，也就是我消费1元，可以获得12个积分。

问题是：应该采取哪种方案来消耗积分最划算，又是哪种策略来购买商品更划算呢？

积分消耗策略分析

1、 积分直接抵钱用

假设商品原价为X，那么我以会员折扣购买支出0.85X，获得积分0.85X * 2.5 * 0.01（元）；如果我以原价购买，支出X，获得积分0.12X（元）的积分，总结为下表

策略	支出	积分收入	总支出
会员折扣	0.85X	0.02125X	0.82875X
12倍积分	X	0.12X	0.88X

可以看到，如果把积分当钱用，利用会员折扣更划算

我们来直观对比一下这两种策略

可以看到，如果把积分抵钱用，那么12倍积分就非常不划算了，与理论分析一致。

放大来看

因此我们得到结论：
如果积分当钱用的话，一定是会员折扣更划算，但是整体来看，如果积分都攒着，用积分半价兑换商品的话，肯定更划算。我们接下来的问题就是如果积分都留着兑换商品，那么哪种购买方式更划算呢？

P.S. 对于会员价购买商品策略来说，刚开始积分抵钱和积分换购商品两者的支出差不多，但是随着积分兑换2次商品后，红色线就会一直在绿色线下方，并且两者差距越来越大，如下图所示：

因此下文，我们主要考虑用积分兑换商品，来比较会员折扣购买策略 和 12倍积分策略的优劣

2、 积分兑换商品

这个部分我们只能直观的想到，刚开始阶段，肯定是12倍积分策略支出的钱更多，但是随着购买商品的越来越多，积分越来越多，有了商品兑换行为后，哪种策略更划算就不能直观想出来了，因此我们写了一段代码来分析两种策略的优劣：

我们判断策略优劣的准则：考虑购买相同数量的西瓜，两种策略，需要支出的钱越少则越好；
同时，如果积分够用，优先使用积分兑换商品。

如果我们考虑买100个西瓜，整体来看两种策略的花费，是这样的（红色线为会员价购买商品，黑色线为12倍积分购买策略）

隐约能看出一点趋势，黑色线慢慢低于红色线了。
放大来分析：

从图中可以看出，会员价购买第25个西瓜后才是兑换的西瓜，
而12倍积分策略，第6个西瓜就是兑换获得的，极大的压低了同样数量下的花费；
同时我们注意到，黑色线从最开始高于红色线，慢慢的越过红线，过程中两条曲线相交多次，趋近于在红色线下方

随着购买西瓜越来越多，在买第77个西瓜的时候，两个曲线最后一次相交，也就是红色曲线最后一次低于黑色曲线，换句话来说：会员价85折购买西瓜的花费在购买77个西瓜之后会一直高于12倍积分策略，这里的西瓜可以换成任何一种商品。

下面我们来直观对比两种策略的花费（纵坐标为会员价购买 比 12倍积分策略 多花多少钱）：

可以看出，随着购买商品越来越多，会员价购买这一策略会花更多的钱，也就是说，随着购买行为的进行，从获得商品的角度来说，12倍积分是更划算的。

下面我们来看一下，如果购买足够多的商品，两者的差距会是多少。

可以看到，如果买1000个西瓜，两种策略的差距可以达到1800元，当然这是与设置的西瓜的价格有关的，大概为西瓜价格的9倍。
两个策略的价格差如下图所示：可以看到，买的东西越多，花费的价钱差越来越大

结论

1. 积分当钱花不划算，应该选择积分兑换商品
2. 积分兑换商品的话，长远来看，采用12倍积分策略是更划算的。
3. 长远来看，根据获得相同数量的商品，用花费钱数来比较各策略优劣
   花费钱数：
   积分当钱花-12倍积分> 积分当钱花-会员折扣购买策略>积分兑换商品-会员折扣购买策略>积分兑换商品-12倍积分，如下图
   划算程度依次递减。
   
4. 必须说，这里的模型和对比还比较简单，没有考虑很多其他因素，比如提前跟水果店里预订水果的话还可以享受9折或者9.5折优惠，同时，这里考虑的是最高级别的铂金会员打8.5折，其他低级别的会员例如9折，9.5折的情况也没有考虑，后续如果有时间也可以再给一个更复杂的模型。

最后附上代码：

avg = 200;%西瓜单价
bonus1 = 0;%积分
cash1 = 0; %花费的钱数
indSet = 1:100;
cash1Vec = zeros(length(indSet),1);
cash2Vec = zeros(length(indSet),1);
num1Vec = zeros(length(indSet),1);
num2Vec = zeros(length(indSet),1);
num1 = 0;%西瓜数
% figure
%% ----------------------------积分兑换商品-会员折扣购买策略
for ind = indSet
    
    coff1 = 0.85;
        
    if bonus1 >= 0.5*avg
        num1 = num1 + 1;
        bonus1 = bonus1 - 0.5*avg;
        num1Vec(ind) = num1;
%         plot(num1,f1,'ro')
%         hold on
        continue
    elseif bonus1 < 0.5*avg

        cash1 = cash1 + coff1*avg;%支出的钱
        bonus1 = bonus1 + coff1*avg*2.5*0.01;%积分对应的钱
        num1 = num1 + 1;
        num1Vec(ind) = num1;
    end
    cash1Vec(ind) = cash1;
%     plot(num1,f1,'ro')
%     hold on
  
end
%% ----------------------------积分兑换商品-12倍积分
bonus2 = 0;%积分
f2 = 0; %花费的钱数
num2 = 0;%西瓜数
for ind = indSet
    
    coff2 = 1;
        
    if bonus2 >= 0.5*avg
        num2 = num2 + 1;
        bonus2 = bonus2 - 0.5*avg;
        num2Vec(ind) = num2;
%         plot(num2,f2,'k*')
%         hold on
        continue
    elseif bonus2 < 0.5*avg

        f2 = f2 + coff2*avg;%支出的钱
        bonus2 = bonus2 + coff2*avg*12*0.01;%积分对应的钱
        num2 = num2 + 1;
        num2Vec(ind) = num2;
    end
    cash2Vec(ind) = f2;
%     plot(num2,f2,'k*')
%     hold on
        
end



%% ----------------------------- 积分当钱花-会员折扣购买策略

bonus3 = 0;%积分
f3 = 0; %花费的钱数
num3 = 0;%西瓜数
cash3Vec = zeros(length(indSet),1);
num3Vec = zeros(length(indSet),1);
for ind = indSet
    
    coff3 = 0.85;
        
    
    if bonus3 ~=0
        f3 = f3 + coff3*avg - bonus3;%支出的钱
        bonus3 = (coff3*avg - bonus3)*2.5*0.01;%积分对应的钱
        num3 = num3 + 1;
        num3Vec(ind) = num3;
        
    elseif bonus3 == 0
        f3 = f3 + coff3*avg;
        bonus3 = bonus3 + coff3*avg*2.5*0.01;%积分对应的钱
        num3 = num3 + 1;
        num3Vec(ind) = num3;
    end
    cash3Vec(ind) = f3;
%     plot(num2,f2,'k*')
%     hold on
        
end

%% ------------------------积分当钱花 - 12倍积分策略
bonus4 = 0;%积分
f4 = 0; %花费的钱数
num4 = 0;%西瓜数
cash4Vec = zeros(length(indSet),1);
num4Vec = zeros(length(indSet),1);
for ind = indSet
    
    coff4 = 1;
    
    if bonus4 ~=0
        f4 = f4 + coff4*avg - bonus4;%支出的钱
        bonus4 = (coff4*avg - bonus4)*12*0.01;%积分对应的钱
        num4 = num4 + 1;
        num4Vec(ind) = num4;
        
    elseif bonus4 == 0
        f4 = f4 + coff4*avg;
        bonus4 = bonus4 + coff4*avg*12*0.01;%积分对应的钱
        num4 = num4 + 1;
        num4Vec(ind) = num4;
    end
    
    
    cash4Vec(ind) = f4;
%     plot(num2,f2,'k*')
%     hold on
        
end
for ind = indSet
    if cash1Vec(ind) == 0
        cash1Vec(ind) = cash1Vec(ind-1);
    end
    if cash2Vec(ind) == 0
        cash2Vec(ind) = cash2Vec(ind-1);
    end
end
figure
plot(num1Vec,cash1Vec,'ro-')
hold on
plot(num2Vec,cash2Vec,'k*-')
hold on
plot(num3Vec,cash3Vec,'g^-')
hold on
plot(num4Vec,cash4Vec,'b+-')
xlabel('西瓜数量');
ylabel('花费金钱')
legend('积分兑换商品-会员价购买','积分兑换商品-12倍积分策略',...
    '积分换钱-会员价购买','积分换钱-12倍积分策略','location','west')

figure
stem(num2Vec,cash1Vec-cash2Vec)
xlabel('西瓜数量');
ylabel('会员价购买 比 12倍积分策略 多花多少钱')