专访时培昕：寄云的目标是让企业上云变得简单

寄云科技过去一年的发展非常显著，不仅理顺了各种产品发展思路和策略，在生态领域的布局也逐步走向深入，寄云科技现在更典型的是一家PaaS厂商，其围绕“大数据”模式不断构筑自己的生态链，再通过“产+销”模式让企业上云变得简单。

寄云科技的商业模式也受到了资本市场的认可，不久前，他们宣布获得了pre-A融资。其在产品和服务方面的打造将更加深入，了解寄云科技创始人时培昕的应该都知道，他对SaaS领域的研究非常深，发表了很多具有代表性的SaaS研究文章，对于国内SaaS的普及和推广起到了很强的带动作用，最近他们围绕SaaS打造的SaaSPad社区，更是代表了他在SaaS领域的积极摸索。

“我们SaaSPad和其他平台最大的区别是我们不是媒体，我们有很强的平台支撑能力，而且有很强的国内和国外的运营能力”，时培昕表示。

对于寄云PaaS平台的打造以及未来一段时间发展的重点，在OpenStack Days China采访间，记者采访到时培昕。以下是采访实录。

寄云科技创始人 时培昕

CSDN：请介绍公司目前在云计算方面推进的状况，主要关注的领域，在产业链中位置？

时培昕：任何一家创业公司在发展过程中都在不断摸索，之前，我们也不觉得自己在做PaaS，但是，后来发现我们做得平台越来越接近PaaS，现在我们已经把自己打造成一家PaaS厂商。每一家PaaS可能针对不同的应用场景，有针对IoT的，有针对大数据的，也有专门针对SaaS的，我们现在提供的PaaS平台主要是希望能够帮助一些软件厂商，包括一些传统企业，IT服务提供商，能够利用到云的高效性和自动化的能力，快速的把现有的业务迁移到云端。那么在迁移的过程中，寄云会提供持续不断的服务，这里面会涉及到具体的一些应用场景，比如，针对SaaS、Web APP等，我们会提供持续开发的能力，通过快速交付，快速构建你的运行环境。寄云就是在这个过程中，逐步把对这些行业的理解呈现出来的。

CSDN：无论从产+销，还是云+大数据，再到SaaS和PaaS，寄云的商业模式的创新可以说和你对整个行业的深入研究有关。

时培昕：其实“产+销”主要还是针对SaaS应用场景的，刚才我提到的PaaS平台，它的一个应用场景，就是会针对SaaS的开发，所以我们叫“产”的过程。

我们会去构建SaaS的应用场景，这类应用场景包括传统的应用如何转变成云上的SaaS的服务模式，寄云会提供一系列的开发模式，比如，如果用户不希望改变代码，我们的单租户模式利用云端自动化的交付能力，帮你构建应用模板，这个应用模板包括需要几个结点，需要什么样的数据库，需要Run什么样的安装脚本等等，这些让原来手工交付方式转变为自动化交付模式，现在寄云PaaS平台里有大量的软件和用户可以定义的一些模板，在此基础上，用户可以把线下原来很笨重的一套交付模式转变成一个很轻量级的模式，用户只需要配几个参数，选择在哪个云上去部署，配制一些具体资源的参数，其他的就完完全全让机器来去做。

第二种模式，寄云提供一个开发平台，用户可以进行一些代码级的改动，现在寄云可以支持PHP、Java运行环境，会提供基于Docker的集群，会把代码自动打包成一个Docker File转变成Image，然后放到集群上，集群会自动扩展，就是寄云可以帮用户自动去构建整个过程。同时，在整个过程中我们会告诉用户怎么去改，怎么去把应用变成一个无状态的应用，怎么去做到将本地化存储变为外部存储，所以用这种方式将用户的一套软件真正变成多租户架构，再配上寄云的路由能力、负载均衡能力、域名解析能力，真正转化为在Web直接可以交互的SaaS应用。现在针对的客户有传统的软件，比如OA、CRM等，还有很多垂直行业的，目前我们和船舶行业、铁路行业、公安行业等等在谈，基本上主流的应用基本都包括了。

在我们看来，PaaS平台一定会有通用化的一些特点，我们希望打造一个通用领域服务开发平台，在不同领域里，会提供一些增值模块，但是对PaaS来说，用户更关心的是怎么代码放上去，用户怎么去实现Scaling、HA过程，这是PaaS真正做的。

另外，我们“销”的策略是会团结线上和线下的合作伙伴，帮助这些合作伙伴去打造新的生态服务模式。这个模式里面，用户不需要考虑他的软件厂商，他只需要在我的平台上构建一个类似SaaS的应用商店，我们会去帮你去对接好所有的你关心的厂商应用。渠道要关心的事情就是他们要选哪家产品，帮客户去选产品、开通服务、收费，剩下所有的事情通过我们平台再发给软件厂商，软件厂商所有的在线服务模式都是可以利用这种模式来做。所以“产+销”的模式能够极大降低客户获取软件的成本。

CSDN：你们对于OpenStack的支持方面有哪些可以分享的？

时培昕：我们平台底层其实是支持多云的架构，无论是OpenStack、CloudStack还是VMware，我们都可以提供这样相应的插件支持，包括什么AWS、阿里云这些公有云，在企业已经有云的需求层面上，怎么让企业的三类角色能够在这样的平台上能够找到自己感兴趣的点。

第一类角色是企业IT管理员，IT管理员要做的事情是如何管理资源，怎么去管理资源的访问策略以及每个人能够使用到的资源限制和配额，管成本、管预算；第二类是应用开发者，他们更关心的能把代码Push到Git上面，而不用去考虑数据库的管理，能够快速看见效果；第三类是企业应用真正的使用者，他不用关心底层是如何实现的，也不用关心我下面是如何开发出来的，他只关心应用可以稳定安全使用。

底层一定是异构和混合的，这个我相信未来长期都会存在，在此之上，如何把资源的利用、运维、使用做到高效、低成本、可管控。所以这是我们关注的重点。

CSDN：能否分享一些你们比较典型的PaaS客户的案例？

时培昕：现在我们针对的客户场景都是一些偏大型的公司，比如说新奥下面的新智云，他们的内部有不同的、异构的环境，有自己搭建的一些OpenStack版本，我们在这个阶段，主要是帮助他把异构的环境能够在统一的平台上管理起来，做更好的DevOps。

接下来，就需要在给他在内部提供一套开发的环境，这开发环境是帮助内部的开发人员更好的利用PaaS平台开发。他最关心的并不是用什么样技术，而是如何尽量减少运维人员对这个新技术的使用门槛，以及新的开发者在新的一个模式底下，怎么去把你的应用变得开更高效，所以这个PaaS平台就是要未来解决这些事情的，我们还有一些其他行业的客户也是类似的场景。

CSDN：不久前你们宣布获得了pre-A融资，接下来将在哪些方面发力？

时培昕：我们更多还是希望可以借助资本的力量将业绩做上来，先通过把产品做实，把线上和线下的业务都结合起来，能够真正把品牌和知名度做的更加深入。

CSDN：寄云其实在SaaS领域的影响力非常广，SaaS学堂对教育国内SaaS领域的从业者起 到了很好的作用，包括最近发布的SaaSPad,能分享下心得吗？

时培昕：SaaSPad是寄云的一个布局，其实是SaaS学堂的升级版，我们从运营SaaS学堂大概大半年时间，我们发现国内对SaaS的理解还相对比较薄弱，国内从业人员对SaaS的认识还处在比较早期的阶段，但是通过SaaS学堂，我们确实结识了很多在这个行业的企业，但是在这里边，一方面大家都不知道怎么去做SaaS；第二，大家都迫切希望有一些中立的社区，能够帮助大家找到目标客户，国内的SaaS服务，更多还是在闭门造车。我们更多的还是希望把SaaSPad打造成一个国际化社区。我们未来还是持续不断去做内容，联系国内和国外的先进厂商会将他们的运营经验和开发技巧放在这个平台上。其实SaaSPad就是个开放的社区，厂商、用户、投资人都可以在这个平台上找到想要的价值。

我们SaaSPad和其他平台最大的区别是我们不是媒体，而且我们有很强的平台支撑能力，有很强的国内和国外的运营能力。

CSDN：寄云在生态打造上有什么样的计划？

时培昕：我们一直都在做生态，但是我们不会做虚的生态，更多还是让大家知道、能够真真正正感受到一些实实在在的好处。

我们希望新的生态，它真的是一个大的服务平台，这种服务平台的意义会超出你现在大部分的单一结点的产品：第一，开发一个应用变得非常简单；第二，未来一定是一个云的服务的网络，我们的目标是让企业上云变得简单。