有人说是产品,有人说是利润,有人说是理念,有人说是满足客户需求,有人说是诚信,等等。我们到底在销售什么呢?
是产品吗?这样的话是不是说,如果销售鼠标的改销售键盘是不是就得重新开始?另一个方面讲,大家都销售同一类产品,客户凭什么买你的不买别人的呢?
是利润吗?这个应该是代理商重点关心的问题吧。
是理念吗?那为什么有时候只是听客户发发恼骚也能接单?
是满足需求吗?那我们不如改行做客服。
是诚信吗?应该说这个不能代表全部,还有很多,比如:自信、精干等等,光有诚信是不够的。
想想我们留给客户最深的影响是什么?提起我们他们会说什么?
相信大家已经很容易的看出来应该怎么去销售了, 我们销售的正是自己啊! 平时学习的销售技巧是为了什么,就是为了在最短的时间内把自己销售给客户。我们的着装,我们的言谈,我们的举止,一切都是为了这个目的——让客户接受你,认可你。虽然你的产品次点,利润低点,支持少点,但我愿意与你公事,因为你值得我去做。
一流的业务员销售自己;
二流的业务员销售产品价值;
三流的业务员销售产品;
四流的业务员销不出任何东西;
三流的业务员总是说“不”;
二流的业务员不敢说“不”;
一流的业务员敢于说“不”。
是产品吗?这样的话是不是说,如果销售鼠标的改销售键盘是不是就得重新开始?另一个方面讲,大家都销售同一类产品,客户凭什么买你的不买别人的呢?
是利润吗?这个应该是代理商重点关心的问题吧。
是理念吗?那为什么有时候只是听客户发发恼骚也能接单?
是满足需求吗?那我们不如改行做客服。
是诚信吗?应该说这个不能代表全部,还有很多,比如:自信、精干等等,光有诚信是不够的。
想想我们留给客户最深的影响是什么?提起我们他们会说什么?
相信大家已经很容易的看出来应该怎么去销售了, 我们销售的正是自己啊! 平时学习的销售技巧是为了什么,就是为了在最短的时间内把自己销售给客户。我们的着装,我们的言谈,我们的举止,一切都是为了这个目的——让客户接受你,认可你。虽然你的产品次点,利润低点,支持少点,但我愿意与你公事,因为你值得我去做。
一流的业务员销售自己;
二流的业务员销售产品价值;
三流的业务员销售产品;
四流的业务员销不出任何东西;
三流的业务员总是说“不”;
二流的业务员不敢说“不”;
一流的业务员敢于说“不”。