Shopee平台上总共有三种广告可供卖家选择,分别是关键词广告,关联广告和商店广告。今天我们来看一下shopee中的关联广告该如何高效的利用?
一、关联广告
(一)展现位置
每日新发现(首页)、相似商品、猜你喜欢
(二)价格计算方式
1、曝光加权比
卖家相似商品关联广告的单次点击出价设定为1元且曝光加权比为50%,最后的相似商品关联广告单次点击出价即为1.5 = 1 x(100%+50%)
2、出价计划
(三)操作与玩法
1、跟卖
开关联广告,出系统推荐出价
保证曝光,15分钟
A.消耗快,降价
B.没展现,消耗慢,提价
2、大促
比同行低价,吸引更多买家
二、广告效果的分析
(一)搜索自己关键词
新品3天,老品7天调整一次
(二)付费广告ROI
1、总成交/花费
2、利润率=利润/售价
3、盈亏点计算公式:1/利润率
4、盈亏点
ROI>盈亏平衡点 赚钱
ROI<盈亏平衡点 亏钱
(三)广告如何反向优化搜索
1、关键词广告
搜索流量分析
人群流量占比
下载关键词表:反向优化产品标题、反向优化广告关键词(精准匹配)
2、关联广告
产品竞争力
主图点击量
Shopee关联广告如何设置能“爆单”,这几个技巧不能错过