直播在国内可谓是发展得如火如荼,想要通过直播来带动销量的卖家也越来越多。
国内直播的红利,让跨境电商卖家也开始注意到海外直播市场,不少人认为2022年海外直播会高速发展。但也有人认为海外直播尚未成熟,此时入场风险太大。
那么直播带货在海外究竟是什么情况?海外直播带货有哪些优缺点,独立站卖家该如何提前布局?
海外直播带货
直播作为一种较为新颖的营销策略,一方面能够拉近品牌方与消费者之间的距离,另外一方面能够增加品牌透明度,从而提升消费者对品牌的信任度。
目前海外直播尚处于发展阶段,成本较低,竞争也没那么激烈。不少平台对直播也是抱着扶持的心态,对于中小卖家来说这有可能会是一个弯道超车的好机会。
但同时海外用户对于直播购物的模式也比较陌生,所以卖家想要获得良好效果,可能还需要一个比较长的培养期。
流量较为分散也在一定程度上限制了海外直播的发展速度。各个平台之间相对独立,各大平台基本上都开通了直播功能,但在线用户数量都相对较少。
此外直播带货对英语水平要求较高,如果卖家在这方面有所欠缺,可以选择外籍主播,一方面有语言优势,另外一方面对本土文化和消费者的习惯也更为了解。
总体而言,海外直播是一个值得尝试的,但不适合作为推广引流的主攻渠道。
如何抢占先机?
平台:
海外流量分散,选择一个合适的平台进行直播是卖家首先要做的第一件事。目前来说,在Facebook上做直播的卖家是比较多的,因为Facebook的流量盘足够大。
海外主播特点:
海外主播的直播时间是比较短的,基本上在1.5个小时左右,所以内容上要足够吸引人,才能获得比较好的效果。
温馨小贴士:
海外消费者喜欢相对安静的直播间,国内的直播风格并不适用于国外。表情可以适当地夸张一些,但尽量不要大声吼叫,那样容易收获一堆问号。