亚马逊旺季广告怎么布局才合理-跨境知道

Prime Day快到了！卖家们是不是惦记着6月20日前要将货物送达配送中心。但是！卖家们在关注物流配送的同时，别忘了做广告攻略！今天来给大家梳理旺季备战广告攻略，希望对卖家有所帮助！

亚马逊有哪些广告？

• 商品推广：自动广告、手动广告（关键词投放、商品投放）

• 品牌推广：商品集、品牌旗舰店焦点、视频

• 展示型广告

买家如何下单的？

搜索量——曝光量——点击量——销售量

购买流程：首页——直接按照推荐进行购买、榜单、deal、搜索

搜索——产品1——直接购买、进入品牌旗舰店/店铺（购买店铺内的产品2或跳出）——进入产品3——购买、返回产品1、跳出等

亚马逊推荐排名是如何设定的？

CPC的点击价格=第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+广告表现

排名：竞价、权重——广告转化、关键词、listing（标题、st、其他）

亚马逊广告核心指标有哪些？

• 曝光量(Impression)：广告展示次数

• 点击量(Click)：在显示商品广告时，亚马逊购物者点击广告的次数

• 单次点击成本(CPC)：点击总成本除以点击数得到的结果

以上三个主要指标影响展示的因素有：竞价高低，购买按钮赢得率，与顾客搜索词的相关度

• 广告花费(Spend)：为获得点击而花费的广告费用

• 点击率(CTR)：点击量除以曝光得到的百分比

• 销售订单数(Orders)：由一次点击生成的销售购买总数量

• 销售额(ProducSales)：经点击广告一周内生成的商品销售总全额

以上四个主要指标影响点击的因素有：商品价格是否有竞争力;商品主图和标题质量;顾客星级及评论数影响;

• 转化率(Conversation)：销售订单数除以点击量得到的百分比

• 广告成本销售比(ACOS)：花费的广告费用占对应销售额的比例

• 广告支出回报(ROAS)：总广告销额除以总广告支出得到的结果

以上三个主要指标影响转化的因素有：商品图片;商品详情页质量;顾客评论;