自2020年以来,拉美地区已经成为全球增长最快的电商市场之一。据相关报告显示,拉美地区2021年的电商销售额达到了近1150亿美元。
拉美电商市场掘金赛道,如今已经成为不少中国品牌出海重点布局的海外市场之一,如跨境大卖SHEIN就布局了拉美地区的巴西市场。
拉美地区共有33个国家,其中巴西拥有拉美地区最大的电商市场,墨西哥则是第二大电商市场,发展红利优势明显,因此对于想要进入拉美市场的中国品牌来说,可以优先考虑进军这两个市场。
掘金拉美之巴西市场解读
根据Statista的数据,巴西的人口已经超过2.12亿,其中互联网用户占73%,人口红利明显,且互联网覆盖率较高,为跨境电商提供发展基础。
电商市场发展迅速
数据显示,巴西是全球第15大电商市场,2021年电商总收入是260亿美元,同比增长18%。
由于巴西国内供应链生产力有限,巴西的消费者十分热衷购买跨境电商产品。据NielsenIQ与Bexs Pay的一项数据调查报告显示:2021年,在巴西8770万的在线购物者中,约有68%(超过2/3)的人购买了跨境电商产品。
社交媒体布局
据Statcounter3月调查数据显示,巴西人在各社媒平台的访问量占比分别为:Facebook(55.6%),Pinterest(24.09%),Twitter(6.8%),YouTube(6.47%),Instagram(5.79%),Reddit(0.65%)。
由此可以看出Facebook在巴西的受欢迎程度较高,商家若想与巴西消费者进行沟通互动,可通过Facebook社媒运营,拉近与巴西消费者的情感联系。
消费者特征
在巴西的主要网购者中,大部分人居住在城市地区,年龄在16-44岁之间,年轻化特征明显,具有不可小觑的消费潜力。
巴西消费者更喜欢通过手机端网购,在购物时,更看重商品的性价比和独特性,也喜欢免费送货、折扣券等促销活动方式。在支付方式的选择上,巴西人偏爱用信用卡和现金支付。
网购畅销品类
数据显示,电子产品是巴西消费者最爱购买的品类,为巴西本土市场的收入贡献了27%。其次是时尚服饰(22%)、玩具和DIY物品(19%)、家具和电器(17%)、食品和个人护理用品(16%)。
此外也有数据显示,假睫毛、假发、眼影等美妆产品备受巴西市场欢迎,整体呈现客单价低、复购率强的特点。
掘金拉美之墨西哥市场解读
作为拉美地区的第二大电商市场,墨西哥同时还是全球第16大电商市场,2021年电商总收入为230亿美元,预计到2024年,电商市场规模将达到274亿美元。
跨境电商市场需求旺盛