加盟招商流程详解：从初步接触到成功签约的每一步！

作为一名手工酸奶品牌创始人，目前全国也复制了100多家门店。针对招商需求，我将为大家详细解释加盟招商流程，并结合品牌特点给出相应的建议。

一、品牌IP打造与引流

1、打造品牌ip

对于很多新品牌来说，投广告的意义实在不大，就算花钱在互联网投广告，用户看到后，网上也没有你其他任何信息，怎么能引起潜在客户的信任。

我自己的酸奶店，其实也不是啥大品牌，但是我通过打造互联网的品牌ip，吸引了几千个主动咨询我的人，目前全国也复制了100多家门店，而且都是客户主动找我。

你们可以从品牌头像、定位、消费群体、开店投资群体做一个定位，有了定位，才能开展后续工作。

2、可能遇到的问题与解决方案：

最大的问题就是流量不足，客户无法主动找你。

所以要培养用户思维习惯，布局搜索流量。

比如我的酸奶店，创业者开店之前会搜索：酸奶店怎么开？酸奶店投资多少钱？酸奶店前景。

或者是你们想做品牌加盟的人，会网上搜索：如何做加盟推广？加盟推广有什么渠道？

这些问题，都是潜在客户会搜索的，将所有问题整理出来，统一用干货内容回答。

最后布局自媒体平台，要了解每个平台的属性，如何提高搜索排名，坚持几个月，你就客户获得源源不断的咨询流量。

二、初步接触与了解

1、详细了解

通过各大自媒体平台，或者广告渠道，吸引潜在客户，并且收集他们的信息。

了解其加盟意愿、经营经验等。

并且提供品牌介绍、加盟政策、成功案例等资料，供潜在加盟商参考。

2、可能遇到的问题

潜在加盟商对品牌了解不足：提供详细的品牌资料和成功案例，增加品牌曝光度。

沟通不畅：优化沟通渠道和方式，确保信息准确传达。

三、洽谈与沟通

1、详细说明：

深入了解潜在加盟商的经营能力、资金实力、市场资源等情况。

详细介绍加盟政策、运营模式、盈利空间等，解答潜在加盟商的疑问。

双方就加盟细节进行深入洽谈，达成初步意向。

2、可能遇到的问题：

双方对加盟政策存在分歧：根据潜在加盟商的需求和期望，适当调整加盟政策。

潜在加盟商对运营模式不熟悉：提供详细的运营手册和培训支持，确保加盟商顺利运营。

四、尽职调查与评估

1、详细说明

对潜在加盟商进行尽职调查，了解其经营背景、信用状况等。

评估潜在加盟商的市场资源和经营能力，判断其是否具备加盟资格。

据评估结果，确定是否同意加盟商的加盟申请。

2、遇到的问题及解决方案

尽职调查中发现潜在加盟商存在不良记录：拒绝其加盟申请，并告知原因。

潜在加盟商经营能力不足：提供培训和支持，助其提升经营能力；若仍无法满足要求，可拒绝加盟申请。

五、签订合同与加盟

1、详细说明：

双方就合同条款进行深入讨论和协商，确保合同条款清晰明确。

签订正式的加盟合同，明确双方的权利和义务。

加盟商支付加盟费、保证金等相关费用，正式成为品牌加盟商。

2、遇到的问题及解决方案

合同条款存在争议：双方进行充分沟通和协商，达成共识；若无法达成共识，可寻求第三方协助解决。

加盟商资金不足：提供灵活的支付方式或融资支持方案，帮助加盟商解决资金问题。

结合您品牌的特点，建议在招商过程中注重与潜在加盟商的沟通和互动，充分了解其需求和期望，并为其提供个性化的加盟方案和支持。同时，不断完善和优化招商流程，提高招商效率和质量，为品牌的发展奠定坚实基础

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。