15、参加行业展会：营销与收获之旅

参加行业展会：营销与收获之旅

1. 展会初体验

我认为行业展会是营销传播中极为出色的工具。以我参加 2004 年 Tech - Ed 展会为例，前一天抵达圣地亚哥，这里的展会兼具“会议”和“贸易展示”的性质。会议部分是微软产品经理向参会者介绍微软技术的卓越之处，贸易展示部分则是众多公司向参会者展示自家产品的优势。超过 10000 名像我这样的技术爱好者齐聚于此，脖子上挂着徽章在市区穿梭。

我喜欢展会，原因在于它的互动性。与广告和公关的单向传播不同，展会能让我们与潜在客户面对面交流。他们会表达对产品的看法，提出对缺失功能的需求，让我们能真切地了解市场中的客户。同时，我们还能与竞争对手、合作伙伴以及现有客户进行面对面沟通。现有客户会在展会期间到展位交流，有的只是想与我们见面，有的会表达对产品的满意，也有的会指出我们的不足。这种全方位的交流能让我们获得独特的视角，是其他营销传播工具无法比拟的。

2. 选择合适的展会

决定参加展会后，选择合适的展会至关重要。无论处于哪个细分市场，通常都有多种展会可供选择。我所在的公司是微软生态系统中的开发工具公司，所以我们会选择 Tech - Ed、专业开发者大会（PDC）等展会，有时也会参加 VSLive 展会。

我建议在成为参展商之前先以参观者的身份参加展会。在展会上多花时间四处走动、仔细观察，带上数码相机多拍照，对其他参展商的展位进行评估，留意他们的做法及其效果。

3. 展会的成本考量

参加展会的费用既有便宜的一面，也有昂贵的一面。说它便宜，是因为这是一次性的支出，不像广告那样，杂志销售人员会试图说服你全年每月都购买广告。但展会的花费仍然很高，如果花费 1000