昨天,有人问小安:“我们的品牌发展蛮好,还用做数据分析吗?”小安肯定地回答了他:必须要做!因为数据分析,提高了信息利用率,能提升商品销售的转化率,帮助企业实现精准营销。
1、 客户分析
通过收集到的每个用户的实时数据,了解到每个消费个体的实时状态,了解消费偏好,从而制订相关的营销策略。
2、 单品分析
从品类、SKU角度分析销量、销售额、价格、上架率、促销内容等信息,掌握商品销售情况,掌握价格信息,及时发现价格异动,调整热销产品。
3、 店铺分析
从店铺的销量、销售额、价格趋势、上架率、品类及授权信息等角度对店铺进行分析,整理经销商评价管理表,对优秀授权店铺适当奖励,对优秀非授权店铺沟通收编,对违规店铺制度约束,为品牌管控渠道提供强有力的数据支撑
4、 本品及竞品分析
监测本品及竞品,从品类、SKU、价格、促销活动、销量/评价量等层面,进行价格趋势分析、促销活动趋势分析、销量/销售额分析、品牌Top卖家分析、品牌Top Sku分析。通过对标竞品,适时调整品牌策略,以更好应对激烈的市场竞争。
5、 行业分析
根据对行业全量电商数据采集和分析,获取行业热点产品信息、消费者购买方向、市场需求,帮助客户及时调整市场方向及营销策略。
瞬息万变的市场经济中,我们要学会用数据说话,通过对数据的分析,来掌握商业动态,把控发展方向。