品牌为什么要管控窜货？线上窜货治理原因分析

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       窜货，是常见渠道问题之一，扰乱渠道秩序，不利于品牌的长期发展。可是品牌授权经销商时，明明规定好了授权销售区域，可为什么还是有窜货现象出现呢？今天，小安就为大家分析下窜货的成因。

       一、 什么是窜货

       “窜货”，就是经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。

       通常，品牌方会根据区域的不同情况来分区授权经销商，得到区域授权的经销商才可以在规定的区域范围内销售其产品。经销商跨过自身覆盖的销售区域而有意识地将商品在无授权的区域进行销售，就属于窜货行为。

       二、 为什么会出现窜货

       1、 当经销商的授权区域市场趋向饱和时，为了寻求更大销量，就可能将目标瞄向非授权的空白区域，抢占市场。

       2、 当经销商所经营的渠道销货不畅，造成积压，就可能会通过窜货的方式将商品低价销往非授权的畅销市场。

       3、 经销商若无法按时按量完成销售任务，则会影响销售奖励，甚至影响经销合同的续订。销量不佳的经销商为了完成销售目标，拿到销售达量反利，就可能会窜货其他区域。

       4、 个别恶意经销商故意以窜货扰乱品牌产品的市场秩序，干扰被窜货区域渠道正常销售。

       以上是窜货的常见成因。从表面商来看，窜货并不影响品牌的整体销售情况，为什么还要对其进行治理呢？下篇文章，小安来为您分析窜货治理的必要性。