我们说成熟的品牌会吸引大量的卖家来销售产品,其中有授权经销商,也有非授权卖家。非授权链接销售品牌产品,提高了品牌的市场占比,丰富了品牌的销售渠道,从表面上来看,似乎给品牌带来了额外的“惊喜”。那么,品牌在进行渠道管控的时候,遇到非授权链接,到底该不该管呢?
其实,非授权链接给品牌带来的弊远大于利。安托做品牌维权控价的十多年里,遇到了太多非授权链接失控、侵权、扰乱正常渠道的案例。总结一下,主要有以下几点:
相比授权商,非授权链接极易产生低价乱价行为
通常情况下,品牌会制定经销制度来约束经销商,而经销商也有义务来维护品牌的价格体系。如果经销商违规低价乱价销售,可能会有丧失授权的风险。而非授权经销商,不受品牌方授权合同的限制,在定价上更具自由,为了使自己在竞争中更具优势,很可能会低价出售产品,不仅抢占了授权商的市场份额,还可能引发价格体系的混乱。