为什么大厂APP都喜欢做个「极速版」？

不知道大家有没有注意到，很多APP都有个极速版本：

部分APP甚至有更多个版本，除了普通版、极速版之外，今日头条还有专业版、抖音还有火山版、快手还有概念版…

所以，同一个产品为什么要做多个不同版本呢？

回答这个问题之前，先聊聊我自己的一段经历。

大学毕业之后，我进的第一家公司是做电脑共享软件的，开发诸如视频格式转换软件、文档格式转换软件等，卖往欧美地区。

刚接触业务没多久，我就发现了很奇怪的现象，同样一个软件，我们不止是有两三个版本那么简单，最多的有几十个版本！

比如下图中的视频格式转化软件，其实只有win和mac两个版本，但他们分成了N个小版本。

后来我就问老板，为什么要花很大的成本和精力维护这么多版本？

老板说：很简单，为了做SEO，比如需要转换MXF视频格式的用户，在Google搜索时，要么搜“video Converter”，要么搜“mxf converter”。

如果我们只有一个主版本，就只能承接前面的流量，有了小版本MXF Converter，就能兼顾后面的流量。

每个版本的名字都对应一个长尾关键词，承接一部分长尾流量，版本越多，自然流量就越高。

从市场营销的角度，多版本是为了更多的获取来自搜索引擎的流量。

上面那句话换个说法：从用户需求的角度，多版本是为了满足不同的用户需求，换言之，就是为了覆盖到不同的用户群体。

而现在我们看到众多的APP极速版本，其实也是同样的道理。

本文开头罗列的那些主流应用，最初面向的都是典型的互联网用户，这些用户有着明显的用户画像：大城市、年轻人、熟悉互联网…

当大城市的年轻人都吸收的差不多了，用户增长遇到瓶颈时，大家就不约而同的把目光投向了五环外的下沉市场。

如图所示，极速版APP上架时间，包括今日头条、快手在内，共有55款APP极速版是在2018-2019年上线的，而“下沉市场”这个词也是在那时候火起来的。

下沉市场有三大特点：熟人社会、价格敏感以及闲暇娱乐时间多。

我们如果顺着这些特点，其实能联想到很多互联网产品：

熟人社会：方便拼团裂变——拼多多等；

价格敏感：喜欢低价、砍价——拼多多、淘宝特价版、京东极速版等；

闲暇娱乐时间多：看新闻/视频赚钱——趣头条、抖音极速版、快手极速版…

如图，抖音极速版与抖音主界面有个很大的区别，前者看视频一直有个红包在转，转满一圈儿就有钱拿。

上面罗列的这些产品，除了拼多多、趣头条这俩本来就出生在下沉市场，其他都是普通版本之外的“极速版”、“特价版”。

所以说，为了更好更精准的获客，很多产品会针对下沉市场推出定制化版本，这就是大厂APP都喜欢做个极速版的主要原因。

换句话讲，很多APP的极速版，其实就是下沉市场的定制版本。这些极速版有个很明显的特点，在产品介绍里会频繁提及“省钱”、“赚钱”等关键词。

这个道理，做B端SaaS的同学更容易理解，因为B端存在大客户定制，只要钱给够，我们甚至能给一个大客户单独维护一个版本。

除了针对下沉市场定制之外，极速版还有另外一种类型：功能精简。

国内的互联网产品都有一个特点，那就是越做越全、越做越大、越做越重…

不管是什么产品，只要用户量达到一定数量，那么，钱包、支付、直播、会员体系一定会排着队往上加。

总之，什么火了就集成到产品上，也不管跟产品调性搭不搭，宁滥勿缺！

所以你能在微博上看到钱包、在陌陌上看到直播、在美团上玩游戏、在高德地图上点餐...

本质上，大家都有一颗做平台的心。

这样一来，越来越复杂的产品肯定就引起了一部分用户的反感，而为了挽留这部分用户、防止他们跳去竞品，很多产品就会特别推出一个精简版本，只保留部分核心功能。

比如TIM-QQ办公简洁版、微博极速版、汽车之家极速版等等。

这类精简版本大多只有基础功能，没有商业化功能，所以商业价值很低。

尽管如此，大多数公司还是宁愿多花点钱维护这个版本，免费给用户用，也不愿意用户跳去竞品。

这类极速版还有个特点就是界面简洁、广告少、安装包小、占用手机存储空间少，相对普通版本，简直是一股清流。

其实，这种精简功能的“极速版”，才是最初也是最名副其实的极速版。

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