如果你要想进阶大卖,只掌握选品技巧是无法实现的,还要抓住新店铺的红利期。很多卖家不在意新店时期的运营管理,开店后才进行选品、定价等。其实,新店在成功开通的刹那间,虾皮官方对你的审查就开始了。所以,抓住新店铺的红利期,在开店前就要充分做好选品工作,从产品定价到上架规划、后期活动等。等新店开通成功,就可以循序渐进,这样才可以成功抓住新店铺红利期,和新品上架一日红利期。
更重要的是,卖家在初期一定要舍得投入资金,毕竟官方会在新店初期给予一定的免费流量扶持,因为店铺和产品都没有销量基础,也没有评价,单品转化率较低,需要更多流量来做以支撑。所以,如果新店初期不投入资金加大流量曝光,后期就要面临资源活动受限,店铺的情况也会越来越差,无法形成良性循环。简单来讲也就是,前期的大量投入,后期一定会收获很多资源和流量,都是呈正比的,不要太过担心。
此外,作为卖家一定要和客户经理保持联系,经常进行沟通交流问题,争取一些相关活动资源,我们都要努力把握住。很多卖家都不参加类似活动,总认为自发货或是一件代发做活动都是亏损,其实我们可以设置一些清库存产品,或是轻量低价的活动产品去贴合活动标准,这样也会增加店铺的销量。毕竟,虾皮平台判断一个店铺能否被划分为潜力卖家,能否后期进阶大卖团队,非常重要的指标就是前期单量。如果没有单量加持,后期想靠投放加入大卖行列的几率微乎甚微。总而言之,我们前期的主要任务就是竭尽所能地加入大卖团队,为了拿到更多的活动和资源,不要担心前期的投入会打水漂,因为都会变成进入大卖团队的奠基石。