OZON如何选品？（选品六大逻辑）

做跨境电商，成功的因素有很多，比如选择有潜力的市场、选择正确 的平台、遵守平台规则等。其中最最重要的因素，就是选品！七分选 品三分运营也是多少跨境电商老前辈总结出来的经验。那么俄罗斯的

这个 OZON 平台热销的类目有哪些？我们应该怎么去选品呢？

· 多平台交叉法

爆款选品复制逻辑。有时候复制过来的产品进行运营打造，成功的几 率也一样很高。例如产品在 A 平台上卖得很火，搬到 B 平台上去，也 许可以同样卖得火爆。如果发现同款产品在不同平台上的产品销量需 求不同步，同时发现该平台消费人群对此产品的同样存在需求需求，

这可以快速切入市场，打造爆款，提升销量。

· 季节性选品法

每年有固定的季节和节日，也是所谓的营销节点。卖家可以提前规划 好营销方案，在流量节点来临之前备好货，选好特定产品，例如和季 节、营销节日匹配的东西，比如冬天、寒假、与圣诞节相关的物件等， 借助市场的节日流量趋势，阶段性出单盈利。这类产品的选品节奏比

较快，各位老铁要慎重考虑。

双十一，黑色星期五，圣诞节等大促的时间节点，我们可以根据某一类节日的特色来重点关注，利用节日来寻找产品。

实际上，有一些卖家，想把握住一个旺季的高潮，在季节性的产品上 中赚一笔，来完成“赚一季，养一年 ”的目标，因此，对于季节性产 品的选择上，季节性产品的最大的优点就是有较强的爆发力，如果操 作合适的话，短时间内日出百单、千单都并不是什么难题，能下单就 能赚钱，而且是可以快速赚到钱，所以说需要提前布局，提前规划，

抓准时间节点。

· 热点事件选品法

今年的冬奥会，冰墩墩都火到国外平台上去了；再看看最近的俄乌冲 突“战后 ”的新世界地图都做好了......商机真的是无处不在！但热点 事件选品法很考验卖家的灵感和市场嗅觉，这与季节性产品是一样的， 考验时效性，而且这比季节性的要求更高一点，一般的卖家是没有供 应链支持的，更不要说发现商机后立刻落实供应生产了。热点事件选 品法最关键之处还是趋势，除了固定的趋势，例如奥运会、总统选举 等，其实更多的是和平时生活中的社交平台挂钩，最好的趋势收集器 少不了 Facebook 、TikTok 、Instagram 。（需考虑产品是否有侵权，建议售卖与之有相关性的产品）

· 自身平台选品法

很多刚从事跨境电商的卖家都是四处找热销产品，却忘了平台本身是 可以看到各种热销数据的。回归本质也不失为一种不错的选品方法， 做好平台的热销调研，查看热销产品关键词，找出热销的原因，寻找

卖点。

· 供应商推荐选品法

很多行业供应商对产品和市场的了解，甚至比平台跨境卖家还要熟悉。 而一部分对跨境电商行业不足的小白卖家，是很有必要多和供应商交 流、请教、合作，或许供应商的一个能迎合市场的好产品就能让你真

正翻身。

· 垂直选品法

比如说，我们确定做某一大类目，我们有相关的资源。那么我们可以

将此类目深挖到底。

垂直选品，就是找到一个二级或者三级类目，然后只做一个垂直类目。 比如说我们要做电子产品这个类目，我们一步一步往下找，选择做电 脑类市场，再继续往下找，我们做配件类，再结合我们的第一个方法，

确定产品，确定货源。

总结：选品的思路和方法多种多样，没有最好的或者最适合的，我们

可以运用一种方法或者是多种方法结合使用，当然也需要根据市场的

反馈和产品数据的反馈来进行测品，数据表现好的产品留下来继续做， 不好的产品果断下架在寻求更好的产品，经过几轮筛选几轮优化，再

进行产品优化、引流一整套的运营操作形成订单。

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