导读:
做企业,面临着各种压力和挑战,有一种东西帮助先行者们从雾霾中走出来,看清方向并走向成功。既然你已选择踏上了创业的路,来听听他们在做抉择时的故事吧!
徐小平认为,在这样一个时代,大部分人的创业梦想能或多或少的实现。
做不到马云3千亿美金,500亿也不错,500亿美金不行,50亿美金甚至5亿人民币、五百万人民币也可以。
既然踏上了创业这条路,最重要的是什么?徐小平分享几个真实的故事,或许能给你启发。
刘强东,他当时做重资产,要建立自己的物流、自己的仓库,砸下无数亿,至今可能还没有盈利。投资人一路坚持下来,靠的是什么?
刘强东有一个最了不起的投资人,除了徐新以外,还有雄牛资本的李绪富。他在做苏宁电器财务分析的时候,了解家电行业里各种各样的问题。他一看刘强东这个模式,立刻觉得要比苏宁、国美好无数倍,果敢地投了他,也一举成功。
这个重大决策基于什么呢?
信念。但这个信念,是李绪富对家电行业深入了解的理性。鸡血和智慧的区别,一种是稀里糊涂的狂热、愚昧,另一种是智慧、了解,对行业的一种判断。
徐小平处理新东方公关危机:一个企业家有了信念,做出决策就不难
2001年新东方因托福资料陷入盗版风波,面临关闭的可能。我作为新东方公关负责人,在这个时候没有恐惧,只有一种信念:新东方事业是正义的事业,是应该成长而非灭亡。
当时来了十几辆警车,但是让我欣慰的是同时有3000多学生,排着一两公里长龙的队伍来报名,想赶在新东方关闭之前拿到最后一张听课证。
我知道新东方的事业是正义的事业,有一些瑕疵,但我们改正就好了,还不至于关闭。我们就凭这么一个简单的信念,发起了自卫反击战,赢得了全社会的支持。
当你要决策是A还是B的时候,想一想,什么是你企业的最高价值,什么是你出来创业真正的初心,什么是你的员工、你的客户的最高利益?
从你的原始出发点,到你的员工为什么激动,到你的客户为什么付费?
你把它详细分析之后,这就是你的企业的核心价值,对企业核心价值的自信,就是你的信念,一个企业家有了信念,做出决策就不难。
2004年开始准备上市的时候,又出现一个灾难:新东方一个项目在招生时对学生说来学习暑期班住三星宾馆。学生来了一看根本不是那么回事,非常恶劣的环境,结果几千学生就闹事。怎么办?
无条件退费,紧急调集了所有能够调集的现金,一天退掉一千万人民币。
想继续学习的,我们包了当地五星宾馆、四星宾馆、三星宾馆,把能够找到的高级宾馆,全部给学生住。
结果新东方品牌不仅没有遭到损坏,反而更加令人信赖。
这相当于把一个巨大的灭顶之灾,变成了一次全国人民称颂的伟大行为艺术。当时我们亏了大概好几千万——估计04年一年也就是5千万利润。《中国合伙人》电影剧本里我曾经写过这个场景,其实它真的发生过。
易到周航:每个CEO都必须将信念传递给市场
易到的周航说,他经常夜里找他哥们儿聊天,觉得前无出路、后无退路,左右的门都关着,根本不知道路在何方。
周航坚持了下来,即使现在他们依然面临着压力,但他高歌猛进地在坚持。
周航认为,易到是有价值的——用互联网把车连起来,全世界无产者都连起来,就是周航的信念——周航凭着这个信念走到今天,估值20亿美金。
整个董事会、整个股东大会,对周航这个创业家,对于他的那种人格、性格的力量,充满了信任、充满了期待。
毫无疑问,他是这个时代伟大的创业者。
每个CEO都应该是他自己企业的发言人,必须是自己企业的第一销售员,必须将这种信念传递给市场。
陈欧上市面对假货危机:信念,能指引你永不迷航
2014年5月16号聚美优品上市,我跟陈欧吃上市的早餐。那是华尔街的传统,巨大的圆桌四五十人。
纽交所的CEO说,陈欧会成为纽交所2000年来最年轻的CEO,他直接登上了人生的巅峰。
但是8月1号大促,出现了假货危机——第三方平台卖假货。陈欧这时候做了个决定,砍掉第三方平台。
陈欧从那一刻起,壮士断腕,从源头上彻底杜绝假货发生的可能。他面临的恐怕是1/2、1/3或者1/4销售额的下降,这对一家年轻的上市公司是不可思议的,非常需要勇气。
但陈欧的信念很简单也很强大:尽管假货是电商的原罪,但聚美就是要做中国最干净的电商。
这个时候决定就很容易。赌博是靠命运,靠的是概率。但信念,却能指引你永不迷航。
郭沫若在诗集《女神》中,引用了歌德的一句名言:永恒之女神,引导我们前行"。
创业家的永恒女神是什么呢?
就是你的责任感,你的理想,你的价值观,你的信念。
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