东南亚跨境电商平台Lazada、Shopee、速卖通转化率低怎么办？（测评自养号）

转化率是关键词、商品以及售出的订单数等带来的转化率。即售出的订单数与搜索词数的比值。比例越大，消费者满意度越高，成交概率越大。那么速卖通转化率低怎么办？

1、调查市场数据，分析市场需求

任何产品上架之前，都需要先看市场，是否已经售出，是否有一定的市场需求。如果速卖通还没有打开你的产品类目你就不用考虑了。同样，如果一个产品很少在市场上销售，直通车开了也没人看，还不如果断放弃。

2、发布的产品类目路径必须正确

速卖通店里有个搜索诊断，越来越严格。从2017年4月10日之后，全平台将全面开展违规商品整改，将违规商品下架，并视情节轻重冻结甚至关闭账户。

3、上架产品数量充足

你跟我说你的速卖通店只有10多个listing，而且都是差不多的产品，就几个关键词，流量怎么来呢？所以要对店铺的产品数量有一定的要求。对于大部分卖家来说，最好是经营100~150个listing。

4、标题关键词不要堆砌

站内搜索的显示逻辑在很大程度上直接关系到产品标题的匹配程度。关于速卖通标题的正确写法，个人建议是：正版+原创品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;

如果还是老套路，一大堆垃圾词会降低店铺排名，降低转化率。因此用词准确很重要。

5、优化好速卖通主图

随着平台的改革，特别是对主图有了要求，鼓励卖家使用纯白背景的图片，LOGO放在左上角。花里胡哨的图片平台会将图片质量审核为不满意，这里在搜索诊断可以查看到。

当主图在视觉上看起来比较舒服的时候，可以适当添加一些功能图标。毕竟有些电子产品还是要用图标说话的。精心制作一张主图，可以带来意想不到的转化率。

6、价格设定要合适

创建新的速卖通listing时，建议保价推广，因为前期都是测试测评的，所以起步价不要定的太高，需要合适的速卖通定价策略。同时也要参考市场的平均价格，看看价格是否过高。如果客户比较后发现同样的产品，其他店铺价格要更便宜，那么自然就会选择购买别的店铺的产品了。

 

速卖通店铺销量为什么总是上不去？到底该怎么办？经常有卖家这样感叹。卖家们感叹和自我安慰并不能把问题解决，作为卖家我们要做的就是把基本功做好，一说又扯老远了，接下来主要讲关于速卖通店铺测评的好处和一些技巧，要怎么样做才能提高店铺销量，将运营和测评（补单）结合起来做。

速卖通店铺测评（补单）的好处:

1. 提升店铺信誉，制造爆款，增加店铺可信度；

2. 店铺经营指标过低，提升店铺各项评分

3. 提升产品排名，捕捉每一个流量

4. 制定计划，参加平台活动

（1)如何用热门程度中等偏上的关键词（或者使用群共享排名查询工具），搜索自己店铺排名前10页或者20页的产品，测评时用同一个关键词，递增（第一天2单，第二天4单，以此类推，单量自己确定）；这样可使网站判定产品是受欢迎的，大大有利于排名；

（2) 如果自己的产品没有排名前20页的，如何确定产品;

(3) 新店铺有必要测评吗，新店铺如何确定产品测评；

第一、新店铺测评（补单）主要为了积累好评，一个销量和评价的店铺会让顾客心存疑虑的；

第二、新店铺测评（补单）可以积累数据，从而更精细确定产品，提升效果；

第三：对于新店铺，店主要自己决定测哪些产品，随机性较大

(4) 流程

第一、搭建国外的服务器、通过远程安全终端建一个防火墙

第二、海外独立IP，建议一账号 一IP

第三、海外信用卡 用虚拟卡后台可以无限开卡 ，一账号匹配一张信用卡

第四、注册资料 国外邮箱 地址 手机号 差不多四-五块钱

利用关键词进行搜索，货比三家之后进入用户店铺内，店铺内浏览至少3分钟，并确保浏览完产品详细描述，才下单购买；

 

自己养号相对来说，成本比较低 ，自己随时随地可以测，最重要的是安全可控，目前服务商很多不靠谱，账号质量良莠不齐，而且还有恶意差评或者使用黑卡下单的问题村子，导致店铺异常，最好是自己掌控买家账号。