我们能发现,小红书现在越来越被各大商家所青睐。可很多人还是迟疑去做小红书投放,就是因为很多人觉得小红书投放效果很难具显评估。今天就来和大家一起分享一下如何评估小红书投放效果,怎样才能让小红书种草效果清晰呈现,消除各大商家的顾虑。
1、传播效益
和微信不同,小红书把曝光量数据隐藏了起来,并不是说这个数据不重要,相反,正是看到了这个数据的重要性,为了避免虚假生态而隐藏起来的。对于品牌方来说,如果是KOL投放,那么投放效果第一个考核的就是KOL带来的曝光量,也就是后台的阅读量。如果是信息流投放,那就要关注投放带来的展现量和点击量。
曝光量越高也就越代表着品牌或者商家在大众内心的传播力。
2、互动程度与数据
小红书投放的核心不仅仅是规模,更重要的是精准。无论是KOL的选择还是目标客户的定位,还是种草内容的规划,都必须跟品牌的核心用户需求相匹配。因此,互动量就是第二个非常重要的评估指标。如果是KOL投放,就要关注粉丝互动率和阅读互动率,如果是信息流投放,就要关注CPA。
互动量越高也就代表着大众愈发在意,从而能够表明在群众中的消费影响力。
3、搜索量
因为小红书的电商闭环是不完善的,因此笔记投放之后,粉丝是没有办法直接购买的,必须通过搜索电商平台去购买,当然,还有很多粉丝并不是完全相信笔记,也会在小红书或者去其他平台搜索品牌相关信息去印证。因此,第三个考核指标就是小红书、百度以及搜索电商平台的搜索量的变化趋势。
不管是传播力还是影响力,都是为了激发消费者的购物欲望和消费决策。这就是小红书投放效果带来的带货能力。
4、行业词搜索结果
精准的定位投放,不仅仅是为了促进销售,更重要的是提升消费者的品牌认知,让品牌以品类的名义占据消费者的认知。因此,当消费者在小红书上搜索行业词的时候,相关笔记的搜索占位率就成了一个非常重要的考核指标。无论是通过自然占位,还是搜索关键词广告投放,覆盖的关键词越多,效果越好。
5、大众的认同
最佳的口碑一定是粉丝自发地内容传播。就像年初上映的流浪地球一样,很多人都自发为其进行电影宣发。这就是一个合格产品以及投放效果形成正反馈的最佳案例。因此,我们在小红书的投放策略中,经常要考虑如何利用头部KOL的分享来带动腰部KOC和素人的跟进,如何利用打动人心的小创意激发粉丝的主动分享。
以上就是关于“如何评估小红书投放效果”的分享,希望对大家有所帮助。