下午去金蝶软件园看了36氪举办的一场创业产品集体发布会,一些团队的作品借着这个机会举办了发布会,同时VC给了参考意见;另外请了两位创业者进行了经验分享;最后就是广告环节,不过还是有些东西的。
部分分享总结:
1.创业者初期饱含激情,第一年通常是“蜜月期”,第二年就变得困难,第三年尤甚,所以创业需要坚持,也就是“熬”。
2.初期的点子可以简单构造出原型,甚至可以在纸上画出来,征求目标用户意见。产品原型有了之后不着急实现,可以做演示(视频或者ppt或者图片)给厂商(合作方)看,等目标用户和合作方都认可后再去实现产品,这样比较有效率。
3.要关注市场上不同的角色,比如:目标用户,合作方,服务提供商,竞争对手,不同的角色根据自己的立场所持有的观点不同,需要换位思考。
4.要关注行业前景,所做的东西随着科技发展是否很快就被取代。(例子:一个类似租用手机的项目在韩国几年前就有了,不过后来因为手机普及又消失了。)
5.“技术型创业公司的陷阱”,技术为导向的公司通常会陷入技术层的陷阱,意思就是依靠现有技术做了技术整合,但非革命性的技术。这种通常专业人士觉得有意思,好玩,但市场通常不会认可。
考虑产品所面临的困境:
是不是已经存在更好的解决方案(例子:一款设备可以通过wifi感应监控会场到会的人数,但可以用更高级的红外感应器来精确监控人数)
目标不清晰:有技术,但没有明确且得到市场认可的目标
其他可选方案的竞争性:同第一条
公司需要从技术型转换成应用型公司:技术实现的应用才是真正的产品,才能得到市场认可。
从用户角度出发:不能单纯因为技术去做产品,产品需要用户使用,需要从用户角度出发来做产品。即使有好的技术,如果用不到那就先抛弃!
客户群体可获利性:盈利模式很重要,等你有了大量用户再去考虑收费那不一定能实现的了。不同的用户群消费习惯不同,要找到可以从中获利的用户群,他们才是真正的客户。
6.技术点:数据挖掘(数学建模)
7.创业一定要“快”,会有很多杂事影响你的进度,你需要尽快解决(复杂的手续流程可能会延续半年以上)
8.面临的情绪周期:开始信心满满,中间疲惫质疑,最后想要放弃,但坚持下去又会信心十足,周而复始。需要你自己去调节情绪。
9.需要政府部门加快审批的话有一个窍门(主持人语:请深圳的有关部门去东莞~~~)
10.坚持自己最初的看法(王自如:最初的内容全是视频,中间有人提议加文字,加了之后被用户骂)
11.坚持“自我”,也就是“自私”,集中精力做自己想做的。
12.学会借势,依托现有的免费服务支持去达到自己想要的目标。
13.要朝三暮四,现有的没了优势就果断去其他的。
(最后三点是电信天翼开放平台运营负责人 李志猛 说的,他说的大部分内容都比较坦诚)
14.36氪的创业服务平台 36kr.net (36kr主网站是 36kr.com)
15.融资时需要从VC角度来看待自己的公司。盈利模式,可持续发展,市场分析等等。
16.金蝶副总介绍:企业级应用将会是很有赚头的市场。
17.电信和诺基亚都提供了创业服务。
今天是观众
路演的项目:
社交特工: 一个老外在中国做社交媒体软件,演示的PPT里讲了一句话:“关系是第一生产力”,顿时全场沸腾了,主持人讲了一句:能知道关系是第一生产力,我相信他一定可以成功。(他讲的英文我只听懂了一半,回头还得好好补补)
ZANK: 一款同志交友应用。CEO 凌绝顶 清华毕业,做过工程师,PM,本身也是同志,今天站在台上介绍自己的产品熟门熟路,口才不错,也很有勇气,很幽默,说主持人:一看也是同志,穿着小红鞋。 公司财务状况良好,因为目标客户的特殊性(不需要抚养下一代,经济状况一般良好,对群体认可和需求)。后期发展计划:做女同,适当时候做异性交友(有些直男下载了应用一看全是爷们......)。
决胜网: CEO 戴政,不愧是经验丰富,对行业分析,目标客户的理解十分到位,这是需要丰富的经验才能做到的。
孝贤堂: 创始人 王丹,这位没到场,不过敢做这行也是需要勇气的,实体店和电商结合,整合线上和线下资源。做商人就要有钱就赚,管你什么想法!
(其他关键词:戴政 天使投资,福布斯 财富周刊,megastudy)