小米现象一直在IT圈里面争来吵去的,
好像不研究或者抄袭一下小米营销就跟不上潮流似的,
但是,如果找个MBA的市场营销和战略管理课堂听听课,
你就会发现,小米的营销策略都是其他行业玩过的,真的没有多少特别的。
首先,小米的MIUI的快速迭代,完全仿照当年Dell的快速响应策略;
然后,高配低价少货,支高性能帐篷,就像奶油蛋糕对付面包一样的差异化竞争,
用产品特色赢得市场,当对手都跟上来了,产品同质化严重时,
米4开始完善木桶补短板,开始制造无缺陷产品,又比对手快一步。
要说小米手机在市场营销上真正优于联想、华为、中兴和酷派的地方,
就是小米真的在产品设计阶段就已经确定了营销策略,
其他品牌都是在跟随小米的节奏在应对市场的需求。
但是,这还只是小米手机硬件对其他手机硬件厂商的局面,
小米的企业DNA是个软件公司,这就决定了小米比中华酷联多一个阵地,
MIUI的优势让小米可以与其他手机厂商形成共生生态,
中华酷联中任何一家的软件适配部门,都不可能是专业MIUI团队的对手,
同时,硬件商却能轻易获取MIUI的操作体验,这对中华酷联等来说既是威逼又是利诱,
其他手机小厂来说,只有利诱而无威逼,智能手机生态链中小米具有了巨大的体验势能。
说到这里,小米构造的可控共生局面,与SAP和微软的局面如此神似,将对手转化为伙伴。
总体来说,小米的成长,是一个教科书般经典的营销学案例,
无论是进入市场的方式,应对对手的策略,产品的营销设计,
生态环境的形成,都是跳出传统IT领域,勇敢拥抱市场的结果。