转换思路,售前思路大启发 -CSDN博客

一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐下来。
　　“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子。
　　“我想借些钱。”
　　“好啊，你要借多少？”
　　“１美元。”
　　“只需要１美元？”
　　“不错，只借１美元。可以吗？”
　　“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
　　“好吧，这些担保可以吗？”
　　犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。
　　“总共５０万美元，够了吧？”
　　“当然，当然！不过，你真的只要借１美元吗？”
　　“是的。”说着，犹太人接过了１美元。
　　“年息为６％。只要您付出６％的利息，一年后归还，我们可以把这些股票还给你。”
　　“谢谢。”
　　犹太人说完，就准备离开银行。
　　一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有５０万美元的人，怎么会来银行借１美元？他慌慌慌张张地追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”
　　“有什么事情吗？”“我实在弄不清楚，你拥有５０万美元，为什么只借１美元？要是你想借３０、４０万美元的话，我们也会很乐意的……”
　　“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须要花６美分。”
　　贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。但犹太商人没有困于常理，而是另辟蹊径，找到让证券等锁进银行保险箱的办法，从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。
　　通常情况下，人们是为了借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是犹太人在思维方式上的“精明”。
　　善于转换思路思考问题，常能获得更多的成功的机会。