<影响力>
序:6则原理:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺
第一章 影响力的武器
滞销的宝石 1/2 -> 2 倍售价后 销售一空 (昂贵=质优)
火鸡妈妈只认 小火鸡的“吱吱”叫声
请别人帮忙时,如果有“因为”之类的词汇,得到别人帮助的可能性就更大
自动的、像播放磁带一样的行为在我们的生活中随处可见。因为在很多情况下,这是最有效的行为方式。而在另外一些情况下,我们也必须要这么做。从古至今,我们生活的这个环境无疑是地球上节奏最快也最错综复杂的环境。为了适应这种环境,我们需要有捷径。我们每天所遇到的每一个人、每一件事甚至每一种情况,我们都不可能事事去亲自认识和分析。我们既没有时间和精力,也没有那个能力去这样做。因此,我们必须要经常使用我们的磁带,使用我们从经验中得来的方法,按照事物的特征将其归类。然后当某一种触发特征出现时,我们就会不假思索地做出相应的反应。
利用影响力的武器,就好象“柔道”,很少会使用他自身的力量,会尽可能地利用蕴藏在自然原理,如万有引力、杠杆原理、动量守恒及惯性原理中的力量。
比较原理 (冷热之感;买了贵的西服之后,往往会买较贵的领带)
第二章 互惠
不遵守互惠原理的人,会被贴上招摇撞骗、忘恩负义、背信弃义的标签
互惠原理具有压倒性的力量
互惠原理可产生多余的负债感
互惠原理会引起不公平的交换
相互退让 (拒绝--退让 策略) 水门事件
第三章 承诺和一致
第四章 社会认同
第五章 喜好
第六章 权威
第七章 短缺
尾声 瞬间的影响
[读书笔记] 影响力
最新推荐文章于 2024-08-23 16:30:00 发布