[读书笔记] 影响力

<影响力>
序：6则原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺
第一章 影响力的武器
  滞销的宝石 1/2 -> 2 倍售价后 销售一空   (昂贵=质优)
  火鸡妈妈只认 小火鸡的“吱吱”叫声
  请别人帮忙时，如果有“因为”之类的词汇，得到别人帮助的可能性就更大

  自动的、像播放磁带一样的行为在我们的生活中随处可见。因为在很多情况下，这是最有效的行为方式。而在另外一些情况下，我们也必须要这么做。从古至今，我们生活的这个环境无疑是地球上节奏最快也最错综复杂的环境。为了适应这种环境，我们需要有捷径。我们每天所遇到的每一个人、每一件事甚至每一种情况，我们都不可能事事去亲自认识和分析。我们既没有时间和精力，也没有那个能力去这样做。因此，我们必须要经常使用我们的磁带，使用我们从经验中得来的方法，按照事物的特征将其归类。然后当某一种触发特征出现时，我们就会不假思索地做出相应的反应。

  利用影响力的武器，就好象“柔道”，很少会使用他自身的力量，会尽可能地利用蕴藏在自然原理，如万有引力、杠杆原理、动量守恒及惯性原理中的力量。

  比较原理 （冷热之感；买了贵的西服之后，往往会买较贵的领带）
第二章 互惠
  不遵守互惠原理的人，会被贴上招摇撞骗、忘恩负义、背信弃义的标签
  互惠原理具有压倒性的力量
  互惠原理可产生多余的负债感
  互惠原理会引起不公平的交换
  相互退让 （拒绝--退让 策略）  水门事件
第三章 承诺和一致
第四章 社会认同
第五章 喜好
第六章 权威
第七章 短缺
尾声 瞬间的影响