今天跟我们的BR人员一起吃饭,期间听他们侃侃而谈,有的话犹如醍醐灌顶,所以记下。
- 做项目要做植入性强的:不要为了短期利益就跟客户争得你死我活,挣一两次钱没意思。最重要的是做植入性强的项目,做了以后客户想甩都甩不掉。类似这种项目,初期亏本都要做。
- 中国不是送点钱就行了:在中国不是你送点钱,人家就会跟你做项目。在中国于要多跟客户沟通,拉拉关系,而且有时候你送钱,人家还不要。要看客户是什么样子的人,有的客户,不缺钱,他需要的是权力,是想上升的机会。所以你送钱,人家就给你退回来了。但是如果你把项目搞好了,人家会很Happy,天天夸你。所以要有针对性,有判断力。