我们外包型的企业难道只能永远为别人打工？

我们公司最近刚完成了一个项目，这个项目是华为做的服务端，我们做客户端，接口标准也是华为制定的，我们在实际的开发过程中受到华为的牵制，我们没有制定标准的权利，没有话语权，听说其它项目也有类似这样的应用，能看到源代码，所以别的项目开发可能会轻松许多。这是我目前的情况。

 

我于是滋生了很多想法，就说以后呢，其他客户呢？是不是会永远接受这样的命运。都说要摆脱这样的窘境，我是想知道我们高层有没有要摆脱这样的窘境的打算，或者说走一步看一步？

 

要摆脱这样的命运光有一个好的框架是不够的，要有一整套完整的解决方案，才可以掌握话语权。其实要做一个服务端完全取代华为也不是没有可能，这样一个应用华为那边估计也就几个人在做这个东西，他们的应届生还很多，如果我们只做客户端，永远都是为别人打工。当然这次是不可能了，采购方不接受，我只是觉得我们的思路还是外包型企业，不是创新型企业。但是我相信，高层比我要睿智得多，我这么傻B都能想到的他们一定能想到，轮不到我在这里指手画脚，哈哈。我只是奇怪为什么到目前为止还没有这方面的投入，我们有很多人空着。

 

也许你会说，这样我们的通信事业部就变成互联网业务了，就不是通信业务了，这是是我们部门定位所决定的；而我要说的是，本来一个通信产品就不是单纯的，本来我们就应该和某些公司的互联网业务部或者其他互联网公司联合推出一整套解决方案，华为是怎么做的，我就不相信他的这么多应用都是同一个部门完成的，他们的服务端，客户端肯定是两个部门的产品，为什么他们竞标的时候能够提出一整套方案，看看TD招标，涵盖硬件软件，从基站到核心网，甚至终端都可以为运营商定制，覆盖方方面面？为什么他们能够掌握话语权？实在不行我们自己推出一整套解决方案也不违背通信业务这个定位。我想这些事情确实轮不到我在这里指手画脚，我也是考虑我们部门的收益，我也希望奖金能多一点，工资多涨一点，成就感多一点，大家过得开心一点，讨论讨论总没错，大家说是吧。我们公司据说是国内排名前20的软件企业，尚且如此，不知道其他公司如何。

 

这个项目也许让我们郁闷的是没有制定标准话语权，所以我们要一改再改。做一个软件，就好像自己炒出来的菜，你究竟是会狼吞虎咽，还是视如鸡肋，自己也可以裁判。我更希望我们这个团队今后能推出好的产品，大家都多发点奖金。

 

我对市场的了解并不够充分，所以我说出这样的话，大家也可以笑话我，或者给我扔鸡蛋。