为何要开发包租公

      【包租公】-- 我记得这是去年的一个项目，从软件的销售对象、使用粘性，甚至还有对软件的二次价值和盈利模式。我们都做了具体的分析。

        如果不是这场疫情，很多老板可能一度放松了企业经营的“命门”，尤其是那些流水高，轻资产，重服务的行业。所有中小企业主们都在这场大考中，恶补了一堂关于现金流的课。以自建房、酒店、民宿、商铺、长租公寓、联合办公为代表的“二房东”模式，是这场现金流大考中的第一批考生。

        只是停摆一个月，差点要了“二房东”们的命。突如其来的黑天鹅，是一场面向企业主的一场大考。

        在资本家手里，有财富的时候，一般都会投资酒店和自建房，这个是目前中国最保本的投资。比投资实业，基金要保险得多。所以，我们不缺这样的客户。我们一直盯着企业服务市场，忽略了中国还没立法的这块市场（有多少投资者会去交租赁税）。

        我们不能再浪费时间了，所以我做两步开发：

        一、需要一个能轻易管理的软件，免费发布给市场。这个管理软件是接收客户的窗口。目前很多房东都没办法清楚自己的盈利情况，我们需要软件给他分析，这样他才能从数据中得到利弊。

        二、以管理软件为基础，做增值服务。在PC的软件上增加小程序付费服务，就是让房东在家里，也能收租，控制租客。这个需要前端配合，然后一些远程的配套服务（比如在软件可以下单上门消毒，更换清洗被褥。我们有大量订单，完全可以外包给当地的服务商去服务，甚至向他们收费）。现在疫情还是严控时期，如果房东知道有这么一款软件，能在家里正常控制租客，有谁愿意去冒风险上门收租，更何况，很多还是合作投资的楼房。

       我不想再自己开发一套你们都不大会用的软件，我们手头有五金ERP，纺织ERP，设置还有通用的ERP。但都是我开发，一直是这样，所以这次我一定要团队开发。否则这个软件的特性，使用，你们都会浑然不知。这又会回到我们原来的模式，我一脱节，公司就无法快速运转。

       第一季度会让很多房东和租客吃亏。房东手头没有数据，租客享受到优惠。留给我们开发的时间，仅仅剩2周，我这里做了几步销售的准备。就等产品上线。

       乐观一点，受整个疫情影响，租赁市场减少1个月营收，需要用5000万资金去支撑；减少2个月营收，他们则需要用1个亿去支撑。所以，我们要准备争取市场，但短期内，他们必须先发起自救。

      今年是宜邦创立的第五个年头，距离刚开始定的目标，远远达不到要求。当前软件开发是咸鱼翻身的唯一选择，我们没有太多资源很能力跟资本家拼。我们从小房间走到高级写字楼，再回首那段岁月，虽然苦，但让我学会了坚持和忍耐。让我明白了，在这个世界上，无论环境多么的恶劣，只要心存希望，星星之火，亦可燎原。

      加油！抓紧。