说一说

 

想起来去年还是前年什么时候，具体什么时节记不清楚了，听 Anti-wave，小V说安达信倒闭，然后她们那一伙儿人那时候的事儿。那当儿也就是当一笑话一乐，或者消遣了，其实这里面当事人承受的东西真的有很多很多，只是旁人无法体谅。我在群里就曾经说，CE的漳分其实是很可怜的，每一个人都很不容易，包括后台的所有人，现在公司撤回，是谁也不想看到的结果。总部对待漳分就好像是把初生的婴儿放进了野外，等待他自然存活下来。从1月份到10月份，漳州分公司从总部那里得到的软支援太少了。人才严重紧缺，我走了之后，总部和大区也没有安排培训师报到，申请资金本来就很烦琐，对待漳分更是苛责。漳分的人经常为了一小场的推介会发愁，不得不从大推经费里面扣几百块钱去做水费材料费。很多分公司看见漳分的办公环境就以为漳业绩量肯定不低，其实那只是因为新开而已。说到底，漳分是D级公司，漳分的人都没什么钱，商务代表的底薪只有400，漳州的单子因为地缘因素困难很大，大部分商务做两个月都出不了单，后台的人因为公司级别低，即使像我当时这样的，部门不设经理，只有主管，工资要比B级公司低1/3，而且基本后台每一个部门都只有一个人，甚至行政和人事，市场和客服都合并在一起的。看起来大家每天都在写字楼里工作，穿得很好，可是背地里经常互相借钱，整天为了生存愁眉苦脸，大家都活得很辛苦，现在想想还是鼻子很酸。

06年8月我进CE的时候，很多人都不理解。那时候刚出社会，做什么一点思路都没有，CE的名声也不是很好，特别是在学生圈子里骂声连连，说是骗子公司云云。那时候老爸也劝我不要干，但我还是决定做下去。我的想法其实没那么复杂，这个公司环境和造就人才的方式对我个人来讲，是最快最好的。很多事情不是你不行，是你从来不去做，有时候，一咬牙，新的境界就出来了。我的性格是内敛含蓄的，为了生存和在这个社会中滚打，必须要磨练自己的脾性，大开大阖，收放裕如，八面玲珑。CE这个公司恰恰它是一个做营销的公司，它就是要把你在沟通和人际这方面的潜力都挖掘出来，一点不剩。那时候和LJ还在一起，她也说，你这个性格，似乎不太适合做这个。当时也不是脾气上来，确实想得很清楚，我觉得我能行，我对自己这方面的潜力特别认可。我的叛逆性格，其实不是针对人，只针对某一件事。如果我的亲人，我的爱人，不理解我，劝戒我，会让我很为难；如果一两个不相干的人，说我不好，我无所谓；假如大家都反对我做什么，我就反而会释然，专心地去做事，一点牵挂都没了。所以我进了CE以后，做事特别卖力。刚进公司那会儿我很清楚自己几斤几两，对每一个人都很谨慎对待。我的直属上司是一位很漂亮很有气质的资深培训师，在浙闽区都算是重量级人物。到现在还不是很清楚，她到底是针对我还是针对下属，要求特别严厉，对工作的每一个细节都很较真儿，如果有完美主义者的话，她就是一个。在工作上，开始的时候我总是经常被她狠批，因为面子问题，我有时候都想和她吵起来，但我都忍了。我知道，尊重你的领导，这就是第一条，有了这样的职业道德标准，以后不会走弯路。我从来没有觉得她不好，她的严厉，对工作细节的执着追求，让我培养了特别好的工作习惯，甚至性格上也改变了我，她对工作的负责态度常常让我很感动，她是我这两年来职场上遇见的最值得敬佩的人。不光是我的直属上级，商务部的所有人其实都是我要密切关注学习的目标。常常为了和某一个商务经理说话要费很大的神兜老的圈子才可以，甚至有些时候手段比较下作，但我都默默地去做了，为了目标和结果，一切手法都是合理的，只要有效。刚来的时候，我从所有人的眼中看到了不信任、不屑、怀疑，这和我后来要外派那天的情景真是反差很大，那天我说我今天最后一次给大家主持午会，所有新员工和关系很好的老员工在人群后面很大声地喊：潘帅，加油啊~那场面真的让人乱感动。刚进去的时候，一节课我都讲不下去就要卡住。试讲完了给新人培训的时候，40分钟下来，我脑子一片空白不知道自己讲了什么，学员也都很怀疑我的能力。为了提高自己的授课技巧和感染力，我每天8点半坐19路回家的时候就会问一起回家的小沈我当天表现如何，回家我就对着镜子练，把表情、肢体、语音语调都调整到最专业最合适的节奏上，每期培训开始我都要准备两天的课程，准备拓展培训，分析学员情况，分析论证培训效果。封闭培训一结束又要首先撇开报表和效果评估，自己检讨总结自己的得失。新人培训和跟进培训都是必须按各自时间安排进行的，所以经常从早晨8点开始培训，到晚上9点，期间不光要说，还要跳，还要唱。如果恰逢推介会的话，为了写课件，准备材料，经常要熬夜加班到3点多，第二天还要赶公车，6点就得起床。因为是培训师，所以又不能形象颓废，明明困得要死，也要在出门前给自己打气，“太帅了”。一到月底，报表的工作更让人头疼，数据不多，都是问题反馈、需求分析、工作总结，16张表，每张表不低于8000字。王源说，在CE一年，感觉自己都被榨干了。话说得不错，并没有夸张。在泉州的5个月，真的让我学到了很多。离开泉州的时候，走得很迅速，没有太多顾念，东西一天就都寄走了，房子里的很多东西都没带走，连床都给房东了，那张床路平还找我要了很多次我都没给，后来她还为这事郁闷了好几天。后来去杭州，就觉得那段日子是在CE最开心的时光。杭州的冬天很冷，我们都穿得很单薄，一件衬衫一套西服，每天7点半从酒店飞奔到对面的公司开早会。一整天都在大得吓人的培训室里经受各种技能训练，我那时候很风光，是泉州、杭州、绍兴、义乌四个地方的组长，在集训营里算是出尽了风头。杭州的冬天去逛街真的很辛苦，我和小杜杜在西湖边上都快被风卷走了。杭州并没有满大街的美女，都是很典型的江南女子，细眼睛，脸型好，气质出众。杭州真的是一个生活的好地方，比我所见的任何一个城市都要感觉好，也许它的地缘贴近和都市现代气息结合得真的很好，让我深深爱上了这个地方。不过杭州的消费水平真的很高，有天晚上我买了串冰糖葫芦要8块钱，搞得我吐血死了。杭州的冬天，也许比夏天更好。离开杭州的时候急急忙忙的，刚拿了3T证，出门就拎包走了。我走的时候就想，以后大家相见的可能基本就没有了。现在还在CE的就剩下四五个人。接下来就从杭州囫囵来到了漳州。

漳州的公司虽然撤了，但是CE的精神仍然在，我看见曾经稚嫩的他们经历了几个月的磨砺，眉目都扬起自信和成熟。问他们每一个人要做什么打算，没有人愁眉苦脸。虽然还有很多人对CE颇有微词，我还是觉得，什么东西什么事情还是自己去体验了了解了才有更深的体会，到了那时侯再来说才是负责的。以前他们说CE是销售界的黄埔军校我就不以为然，回过头来想想还是说得过去的。因为CE，我才能有现在的职位，因为CE，我才能去那么多的城市，因为CE，我也成了现在的我。