联阿里接腾讯，B站如何实现“意义非凡”的一年

B站交出了上市以来的第一份年度财报，这份成绩堪称亮眼：从整体数据来看，B站总营收为41.3亿元人民币，同比增长67%；第四季度月均活跃用户（MAU）达到9280万，同比增长29%；付费用户440万，同比增长298%。

这样的增长同时也是有质量的增长。从营收比例上看，B站游戏业务的占比正在逐渐下降，直播、广告等收入正在稳定上升，B站的营收方式趋于多元化发展；从B站最为重视的PUGV生态来看，UP主的数量与投稿量的增速都接近150%。

另外，B站也作出了更多在二次元外的原创内容上的有益尝试，比如原创综艺《故事王2》、纪录片《人生一串》等，都受到了大量观众的欢迎。

同样重要的是，B站在2018年达成了两个极大拉高了它未来潜力的战略性合作：一个是与腾讯在动漫游戏等领域达成战略合作；另一个则是与淘宝在内容电商领域达成战略合作。这让B站在IP开发、流量变现、内容生态构建上的想象空间实现了指数级别的扩大。另外，B站对网易漫画的收购也进一步完善了它的业务逻辑。

自从去年3月在纽约纳斯达克上市破发以来，B站一直面临着更高难度的挑战：如何持续激活具有特色的PUGV生态、维持站内良性循环，以保证基本盘的稳定；在成为中国最大的Z世代文化社区后，又应该如何直面长、短视频等不同赛道的竞争；同时，他们必须寻求更高效、更丰富的商业变现。

他们实现了“非凡的一年”。B站董事长兼CEO陈睿在财报上表示，在2019年，B站还会继续投资一流内容，同时继续与他们宝贵的社区建立更加深厚的联系。

 

社区生态的持续巩固

用户数量快速增长以及极高用户粘度背后，是B站以高质量内容构建的社区基石，这包括漫画、动画、电视剧、广播剧等多个品类。

从2018年的第一季度起，B站持续引进了包括《工作细胞》、《关于我转生成史莱姆这件事》在内的多部热门作品。2018年，日本新番数量约230部，有78.7%的作品被国内视频平台正版引进，其中B站以绝对的购买数量位于领先位次。以2018年四月新番为例，在66部作品中，B站拿下了38部。同时引进的还有《非自然死亡》、《孤独的美食家》等多部日剧。

虽然用户依旧对日本动画番剧和日剧存在不小的消费需求，B站正在不断加大对于国产动画、漫画的投入，并且逐步提升这些作品的内容和制作质量。这样的努力也得到了观众的认可：B站副董事长、首席运营官李旎曾透露， B站国创区2018年的总播放量为24.5亿次，同比增长50%。

为进一步扶持国创动画发展，此前，B站通过在二次元产业上的持续布局，先后投了中影年年、艺画开天、天工异彩等约30个动漫制作公司和以及上下游协作企业。通过与市场上动漫内容出品方或制作团队建立资本联系，B站成功锁定了一批优质产能，此外在与阅文、晋江达成合作后，也将大量IP收入囊中。去年年底，B站公布了《镇魂街》第二季、《残次品》，以及《灵笼：INCARNATION》等24部国创动画作品。

B站对动画作品的制作规划将更具系统化。去年，B站宣布和绘梦动画联合创立新公司哆啦哔梦，专注原创动画制作。与此同时，为完善内容生态，B站上线了独立漫画平台“哔哩哔哩漫画”，并收购了拥有超过20000部漫画作品的网易漫画。

凭借介入上游生产体系，B站正为平台用户提供多元化、符合其调性的内容，这包括纪录片和综艺。2018年6月，B站出品的烧烤美食纪录片《人生一串》，在上线后收获了口碑和点击率的双丰收。2018年11月，B站又上线了首部自制综艺《故事王2》，截止目前，这部主要由UP主素人构成、充满了脑洞和搞笑特色的作品，在B站的专辑播放量已经接近3500万。

除了PGC内容，在B站，更具性价比、制作成本相对更低、更具规模性的是PUGV作品，也就是由专门的创作者（UP主）制作上传的内容。目前B站89%的播放量来自PUGV作品，是平台当之无愧的支柱板块。

为建立可持续内容产出机制，自2018年起，B站面向UP主推出了多项扶持激励计划。例如针对新人up主进行资源扶持、教学帮助的“新星计划”和“创作学园计划”，在此之前还有覆盖范围更广的“bilibili创作激励计划”，满足1000粉丝或10万累计播放量的up主均可申请加入。

财报显示，2018年第四季度中，B站月均活跃UP主数量及其投稿量实现了同比143%和148%的高速增长，拥有一万粉丝以上的up主数量也同比增长81%。同时，这也刺激着用户数据的进一步提升，本季度内，B站通过考试的“正式会员数”达4500万，同比增长44%。

证明B站用户规模和粘度的还有第三方数据。根据QuestMobile的统计数据，在春节期间的DAU超过千万的App中排名，B站移动端以99.7分钟的单日人均使用时长位居第一，同时位列该机构所发布的“Z世代偏爱TOP20App”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单的首位。

 

更多样的合作，更多元的商业化

当然，从目前来说，游戏依然非常重要。从第四季度财报来看，B站游戏业务收入达7.1亿元人民币，同比增长15%，由B站独家代理的《命运-冠位指定》（Fate/Grand Order）以及出品的《碧海航线》展现着对玩家的吸引力。同时，B站还储备了30款独家代理游戏，以及超过100款联运游戏。2019年，B站将推出多款获得版号的游戏。

不过，正如开头所说，B站的营收结构正在变得更加多元。本季度，B站游戏业务在总营收中的占比为62%，相比2017年超过80%的数据已实现明显下降。以广告、直播、会员增值服务为代表的业务板块正高速正高速增长中。

第四季度B站广告业务收入为1.6亿元人民币，同比实现了302%的增长。2018年，B站新增了效果类广告，并在bilibili AD TALK上首次开放了自制内容的商业合作，包括广告投放、植入等方式。

同时，直播业务的快速发展也推动该板块营收的增加。相比其他直播平台，以游戏、秀场直播为主打方向，B站直播将更具有Z世代的特点，bilibili首席运营官兼副董事长李旎在《三声》2018年峰会上曾表示，“过去一年有146万小时、103万次的学习类直播在B站开播。B站直播时长最长的品类也是学习。”

加上有效付费会员数超过360万，2018年第四季度，B站直播和增值服务业务收入达2.0亿元人民币，同比增长276%。此外以电商平台“会员购”为主的电商及其他业务板块也在本季度贡献了8100万元营收，这些非游戏业务收入为4.4亿，营收占比为38%。

在此次电话会议上，陈睿表示，“之前我们做过一个预测，如果以三年为尺度，我们预计会有一半的收入来自于游戏，另外一半的收入来自于其他业务。从目前的情况来看仍然是这样的。”

B站正在为接下来可能出现业务多元化进行铺垫。去年，B站和腾讯宣布在动画、游戏等方面展开合作，不仅包括在条件许可情况下互相开放动画片库，并建立起参投自制等联合机制。

UP主商业化的进程则对B站的生态具备底层意义。在上线测试B站的“UP主店铺”后，2018年12月，B站和淘宝在内容电商和B站自有IP商业化运营方面领域达成战略合作。B站支持签约up主建立认证淘宝账户，以给个性化推荐和内容合作运营等方式增加up主电商化收益。

据了解，目前B站第一批拥有百万粉丝的优质原生up主正在陆续参与此次B站和淘宝的合作中。B站也将通过打通前台消费场景和后台衍生品的链路，实现自有IP的商业化。

对B站来说，和淘宝达成合作的意义不仅体现在收入上，“应该是超越收入的”。在本次财报发布后的电话会议上，陈睿表示，“这是两个生态之间的合作，是哔哩哔哩内容生态与淘宝商业生态的合作，这会对我们内在竞争力有帮助。”他强调，这样的合作或许不会直接体现在现金收益上，但从长期来看，可以让B站的商业生态更健康、更具竞争力，同时不伤害用户体验和内容生态。