电子商务：最终要让B2C来领导

 

                                                 电子商务：最终要让B2C来领导

                          2007-12-02 13:39:22

　　什么是B2C？B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

 

　　B2B被搜索搅和，整得聚也不是散也不是，越来越细化的分类市场，蚕食着B2B的价值和权威。C2C没有有效的管理和监控，成了假货中心和投机集散地，谁要不让卖假货，不关门都不行！互联网的商业价值，最终要让B2C来领导！

 

　　百货大楼以质量在80年代革了供销社的命，超市又在90年代以低价革了百货大楼的命，2000年专卖店以品牌将超市打入平民化行列，零售一直操纵着消费模式的变革！也主宰着商业竞争的格局，那什么模式来将超市彻底颠覆？那就是网络B2C！

 

　　超市的经营，在今天越来越昂贵，高昂的宣传成本，高昂的租地成本，高昂的管理成本……使货物进入超市的门槛极高，经常逛超市的人会发现，在超市买到的东西不是最好的也不是最便宜的，相对而已！为什么？超市本身的经营成本最终要附加在商品上，进入超市的商品有两个渠道，一是生产厂商直供，二是经销商铺货！要附加比较高的铺货费，及销售额佣金提成！

 

　　B2C可以实现从生产商仓库直接到消费者手里的跨越！可以实现一个著名平台汇集千万级别的人流量！有量的支持，B2C可以实现只赚1元利润的最低价格。

 

　　B2C电子商务分别有三个核心，代表B的产品合作网络（线下）、代表C的消费网络核心（线下和线上）及分别连接B和C的交易平台，当当、卓越把重心放在交易平台的宣传和推广，事实上电子商务的功夫在线下！

 

　　直接从厂家找来优质产品（不是商品），夸张一点说，从生产线下来直接分装配送到消费者！直接从线下拓展消费会员，不是针对任何网民都进行营销。购买的集中、配送的集中可以最大限度的降低物流和服务的成本。是让购买来决定产品是不是商品，也就是说，如果购买达不到量，产品可能还是原材料！消费者一定会购买的原因是产品的好品质和现实里不可能实现的低价格。如果产生库存的网络B2C，和现实超市有什么区别呢？如果配送需要用快递，配送的成本就比超市的物流成本还高！要颠覆超市吸引人购买，至少要有比超市更科学的省钱办法！

 

　　总体来讲，B2C实现真的从B直接到C，物流成本和超市一样，比超市省钱的是少库存。超市陈列的是商品，B2C陈列的是图片和视频，连产品都不是。超市能累积的客户是几条街道的人流总量。B2C累积的是全国几十个城市的特别消费群。

 

　　我相信，随着物流的发展和网购规模的上升，传统行业亲临电子商务是迟早的事，到时，电子商务洗牌的时期就是的B2C春天，电子商务最终要让B2C来领导！