B2C电子商务项目的启动策划思路

 

B2C电子商务项目的启动策划思路

有一次赛车项目，大家只对赛车的第一名和第三名是有记忆的，但大家都没办法记住第二名，为什么会记得第三名呢？因为这第三名是一个女赛车手，这个例子提示我们：电商们如果你的项目无法做到运营行业的第一名，那你就做第三名可以了，将你的运营做产品差异化营销。

很多网站策划书或者运营计划是B2C网站项目完成后才开始写，这是多么大的错误，要知道，一个项目开始之前，网络运营策划对一个站的影响是何其的大，试问：有多少B2C运营商在项目运转开始前会将重点受众人群定位、目标人群共同诉求、人群区域，等进行一个详细的策划，并根据这策划将你核心的网络平台进行架构，大家都想着网络推广营销，要知道一个站点平台没根据目标人群诉求，找出目标人群突破口和亮点做项目构造，那后期的推广和运营的困难可想而知，这样的系统和平台又如何能打动目标人群消费兴趣。

B2C在项目定义后，需要花费20-30%时间在项目策划及目标人群定位上，根据产品特点及目标人群的共同需求进行分析，在网络项目中能找出突破口，寻找自己的产品亮点和人群诉求结合在一起，这样你的产品及项目才有吸引力和亮点，使你的产品及网络品牌通过这亮点找到行业的空隙，进行品牌插位式营销，最后实现网络中的品牌升位，从竞争对手中独树一格。

如何做网络营销策划，可参考这样的基础分析进行：

1. 产品亮点总结
2. 目标消费人群诉求（即人们为什么会买你产品而不买你竞争对手的产品）
3. 产品消费范围，如：20-100元
4. 营销口号
5. 营销亮点（突破口）
6. 本次策划项目目标
7. 目标人群突破点：如胖子对大号衣服的急切需求
8. 广告成本预算
9. 竞争对手分析
10. 成效预估计

以上是一般在网络项目策划常需要出现的一部分营销内容，大家可以参考使用，大可以在B2C总体项目中使用，小到一个广告策划中使用，希望以上小小总结及例子能给大家在网络运营中一个小小的启发，不要老想着如何如何将站点做到多点，要重点是将你的产品精化再精化，营销产品亮点擦亮再擦亮，目标人群诉求分析再分析，那样你的推广效果一定会有很实质的提升。