某位同行与大连电子商务朋友对话后的思考

 

       某位同行与大连电子商务朋友对话后的思考

今天很高兴，接触到大连搞电子商务的战友，称其为战友，是因为大连的电商还处于一个较恶劣的环境，相比北京上海和浙江，大连电商的从业者有点孤军奋战，希望大家能走到一起，多讨论多沟通，互相帮助，互相提携，一起做好本地的电子商务环境。

遗憾的是没有更多的时间深入探讨，也没有留下联系方式，我仔细想了一下，如果对方还能看我博客的话，希望他考虑我提到的这几点：

1. 3个月时间我觉得太短，除非拥有强大的背景资源；
2. 我不觉得目前还能有一种商业模式，会迅速占领市场，博客网最先提出游戏规则，也很早就抢占了大部分用户，但是新浪很快就击垮它，所以我觉得重要的不是你的模式有多新，推出有多快，而是你拥有更独特的优势，创造蓝海和不对称竞争，让巨无霸们无从下口；
3. 我建议能从一个点开始，逐渐扩大经营范围和目标用户群，回避风险，脚踏实地；
4. 如果是B2C的话，我觉得最大的对手是京东商城；
5. 商城+娱乐社区的模式，蚂蚁网做过，当然我还不知道这个创意是什么，不好评断，但是一定要慎重，不要将自己设想成用户；
6. 电子商务的根本在产品，产品的利润，物流，很重要，无论用户在网站怎么玩，他最终是要买产品。

 

 

何田：当前电商环境下做低利润产品十分困难

虽然接连删了我两个帖子，我还是要说：派代真是不错。相比一些空谈理论、自以为是的行业资讯站，还有软文横飞、圈子严重的站长网站，派代更加朴实无私。务实的电子商务从业者们，坦荡地交流着成长的经验，无论成功还是失败。

看看何田的这一段话：

支撑小规模经营，很多廉价的流量可以使用，无非是人力或小聪明去换取。一个只考虑利用廉价流量，没考虑规模性买人气的电商，是没准备好通过“营销复制”做大的电商。流量要持续性上规模，廉价成本就不够用了，需要花钱向控制了流量的通路商买人气。

目前b2c最大的困难，我认为是转化率低下，其根本原因是网民信心和习惯未形成。听说韩国女装电商做广告的转化率高达3%，这与其整体网购环境有关，这样的好日子我们还要等很久。

低的转化率单导致高的每单成本，所以在当前电商环境下，做低利润的产品是十分困难的，除非你能通过口碑或重复消费把每单平均成本拉低，通过品牌或熟悉把转化率提高，或者自有规模化的廉价流量。许多消费者是偶然相遇的浅顾客，十分不稳定，要通过口碑或重复消费把平均成本拉低。仅仅通过服务和价格勉力为之，如逆水行舟，效率不高，必须在产品特性上拥有拉客力。

然而许多产品是没有天然的重复消费优势的，那么只能在产品选择特色上下功夫，通过产品选择创造尖锐鲜明的品类特征，不求命中最多，但求刺入头脑最深。你利润低，不能依赖每次都在外面用力拉消费者，而是要依赖于消费者自己不断来，或者轻轻刺激一下就再来。