构建自己的不可替代性

构建自己的不可替代性

肖舸老师

这是最近的一些思考，由感而发，希望能给大家一点参考。

一家之言哈，欢迎拍砖！

我问过很多年轻的朋友，他们在找工作的时候，最看重什么？
 

答案很多啦，公司要够大，薪水要够高，要有足够的挑战性，要有成就感。 。 。等等，当
然，也有一脸茫然的，那是还没有想好的。

其实后来我考虑了一下，这个话题可以换个方式问，就是大家为什么需要找工作？

这个答案就少一些了，赚钱吃饭，养家糊口，为了实现人生价值，等等。

那如果我们再换个方式问呢？

你觉得在一个员工公司里面工作，最重要的是什么？

这个答案更少，升职、加薪。当然，偶尔有个别希望成为老板女婿的不算啊，呵呵。

不过，这些是不是最重要的呢？

我们换个思路，逆向思维一下，通常，一个人最看重的，不是自己能得到什么，而是自
己最怕什么。大家想想是不是这样？

从原始社会， 甚至再往前， 当我们祖先还是猿人的时候， 最敏感的是对危险的感应。这
个习惯到现在，经过了这么多代，都还有，不信，在你床头挂上一幅画，上面什么都不画，
就画一对大眼睛看着你， 看你还能睡着觉不？在很多人的场合， 只要有人在凝视你， 再多的
人，再乱的场合，你都能察觉到，是不是这样？

别说眼睛了， 现代人虽然早已脱离原始社会， 对于横向并排在一起的两个圈， 都很敏感，
觉得不舒服，因为这让人联想到眼睛。为什么这个让人敏感，不舒服呢？因为在原始社会，
如果有一双眼睛盯着你， 通常就意味着你被某个猛兽盯上了， 随之意味着可能会死， 这种眼
睛带来危险，进一步带来死亡的感觉，一直传到我们现在。

上述分析麻烦大家别拍啊， 我也是看一些心理学书学到的， 呵呵。 这里借用一下， 想给
大家说明一个话题，其实人生活在社会上，公司里，最关注的，还是安全感。

很难想象， 一个人在公司里面， 随时会被炒掉， 或者公司随时可能分分钟关门， 这个人
还能静下心来做事。

 

 

于是大家就开始研究，如何让我们职业人士，能感到安全一些。
 

 

如果学过一点经营管理，都能理解一个概念，就是“核心竞争力”，一个产品，一个公
司，一个人，能存活在这个世界上，其实都有他的“核心竞争力”。不过，这个“核心竞争
力”究竟是什么呢？根据我的经验，一般说来，这个“核心竞争力”还有个名字，叫做“不
可替代性”。

目前房价很高， 但是大家可以看到开发商还是有恃无恐， 随时准备涨价， 大家说了，如
果太高， 大多数人买不起， 那房子卖给谁， 开发商哪敢这么狂？价格太高， 也没什么炒作空
间，那些想买房子升值的炒房客，也不会买，为啥房子还不降价呢？

就我的分析， 房价之所以这么坚挺不降， 或者说， 房屋这个市场之所以还存在， 就是因
为购买者中有一部分是“刚性需求”，就是一些人，确实没有房子住，要结婚，要生娃，要
有个家，没有办法，哪怕房价太贵，那怕再不合适，哪怕当房奴，也一定要买。就是因为有
这些“刚性需求”存在，所以房价即使会跌，也不回跌得太离谱。

大家注意到没有， 其实这个所谓的“刚性需求”， 就是房屋这个产品本身的核心竞争力，
不可替代性， 至少在我们的社会， 没有产品可以替代房子对一个家庭的支撑作用， 所以它永
远有市场。

这就可以给大家讲清楚了，所谓的不可替代性，就是消费者，顾客，除了找你买，找不
到别的替代品， 或者替代品无法满足消费者所有的需求， 无法完全替代， 比如美国有人住在
房车里面，不买房子，但毕竟是少数，大多数人还是觉得住在房子里面舒服。

这个“不可替代性”是个很厉害的东东，顾客就算再不满，也得认账，跑一圈，也得回
来买单。

OK 啦，这里我们可以说出一个人在公司里面，如何解决最重要的安全感问题，其实就
是构建自己的“不可替代性”，或者说“核心竞争力”。当我们在公司业务的某个方面，具有
绝对的话语权，占据重要地位，比如，某个核心产品，是你挑大梁完成的，并一直坚持维护
的，这就是一种“不可替代性”，公司不是找不到高手来替换你，而是任何替换你的举动，
都会导致更大的成本开支，那么，你就是安全的。

当然，做到这一步，也就不仅仅是安全了，升职加薪也不远了。

因此， 我们今天第一个话题， 就是建议大家到了公司里面， 先勤奋一点， 踏踏实实做几
个产品，做几个项目，做出自己的成绩，让自己在老板心目中，成为不可替代的人，那大家
以后就会轻松多了。

这个过程其实不会很长啦， 多则5 年， 少则3 年， 只要大家珍惜时间不荒废， 努力度过
这段职场入门期，一般都能在后期取得不错的成绩。

 

 

 

 

不过，说完这点，还没有完，因为还有个不好的消息告诉大家。
 

我学过一点管理， 在企业管理中， 有个很重要的原则， 就是绝对不允许任何人， 任何事，
具有“不可替代性”。因为这对公司太危险了。

试想， 一个几百人的公司， 拳头产品可能就那么几个， 其核心技术也就可能掌握在那几
个、 十几个人手中， 如果这批人跑到竞争对手那边， 公司马上就可能倒闭， 甚至就是简单离
职，干别的去，公司都需要付出高昂的成本来弥补这个漏洞。

因此， 我们要知道， 老板其实是一种非常矛盾的动物， 他一方面希望大家努力做出贡献，
最好一个人把所有的事情做完， 成本低啊， 但另一方面， 他又随时防着大家， 怕大家掌握的
公司的核心机密，跑了，他就死了。

这就造成了一种很奇怪的博弈现象， 员工不努力， 分分钟被杀掉， 员工太努力， 老板也
提防着他， 结果， 员工感到这一点， 一种不受信任的感觉油然而生， 最终员工反而更容易离
职。

很多基层岗位， 直接面对的是部门主管， 还不是老板， 但这种情况也有， 部门主管也防
着员工啊，万一哪个家伙太厉害，把自己顶了咋办？但手下都是一群P 都打不出来的绵羊，
他也不行，他这个部门别想出成绩，年终各个部门评比，他也悬。

大家看到这里，可能就更加混乱了，肖老师你想说啥？这么乱？

呵呵，我想和大家说，这些，都是正常现象，大家要正确对待。上面说的老板、主管、
员工，谁都没有错，而上述的矛盾本身，也都没有错。都是合理的存在。

那我们怎么办呢？我这里给大家几点建议：

1、任何时候，努力学习和做事，都是对的，大家到了公司，先努力做事，争取早日成
为技术骨干， 拥有自己的核心竞争力。 这是保证自己安全的关键， 也是以后升职加薪的关键。

2、 上述问题， 在我们还没有取得任何成绩的时候， 其实是没有意义的， 大家无需理会，
先做出成绩来。要让老板提防你，首先你也得有让他提防的东西啊，你说是不？

3、做出事情来，可能会升职加薪，可能也不会，不排除受到打压的可能性，建议大家
遇到了，平常心对待，先看看呆的下去不？呆不下去，换个公司也无所谓，这时候，你前期
的努力就体现出来了， 一个做过事的人， 和一个没有做事的人， 面试时5 分钟就能看出差距，
面试官都是人精，你放心，你的水平他看得到的。

4、如果事情不好也不坏，老板既没有炒我，也不给我升职加薪，那就继续，也许我们
的努力还不够，还不足以让老板重视，加油。当然，还有个重要的问题，你对这家公司需要
的技术，业务是不是已经学完了？没有就坚持做事，学习，什么都学会，什么都能做，老板
还看不到，叫做他瞎了眼，那个时侯再闪人，效果会更好。

 

5、当然，自古知兵非好战，我们也不是为了跳槽而跳槽，在公司一天，就认真做事，
平时的态度也要端正一点，多说点公司的好话，觉得不对的地方，私下，记住是私下，给老
板发封电子邮件， 语气平和点， 站在公司的立场上， 帮老板改善公司的状况， 老板会感激你
的， 这一来让老板认识到你的重要性， 二来给老板吃颗定心丸， 表示你还是支持公司的，老
板会报答你，用升职加薪来报答你的。

6、不管公司同不同意，努力构建自己的不可替代性还是没错的，毕竟我们的寿命比很
多公司都长，公司和老板不可能养我们一辈子，有了本事，到哪都能吃饭。因此，先做好自
己。

7、当然，既有了不可替代性，又不让老板担心的员工，同时还不断帮老板提升工作的
人，就要换个名字了，这种人一般叫做公司的“核心骨干”，或者干脆叫老板的“心腹”，如
果你是老板，你会怎么对待这种员工？

其实，上面说了这么多，归根到底还是一句话，做好自己，做好每件事，我们在公司里
面，不管是开发程序的研发人员，还是门厅的小MM，都是在做同一个东西，叫做“做事”。
如果一个公司里面， 每个人都能做好自己的事， 同时帮助别人做好他们的事， 这个公司又怎
么会垮？老板又怎么会提防员工？

在公司里面希望有个好的发展，不让老板提放你，最简单的办法，就是做好自己事情，
认同公司的企业文化，没有对公司的敌视心理，能自我调节各种工作压力。

呵呵，以上是个人的一点经验之谈，大家参考一下。

学生评论：

洛阳理工学院 王富涛(C/C++学生) ：
我拍。 。我拍。 。 。拍桌子。 。讲的太好啦。 。呵呵。感觉老师您太可爱了。 。

湖南文理学院 张清山(Net 学生) ：
感觉有面向对象的影子，既要“封装”好自己，又要给别人提供很好了解自己的“接口”。
当别的事物对自己产生了依赖，也就体现了自己的价值！肖老师，理解的对不？

文达信息技术职业学院 贺强志(Java 学生) ：
每个人都有阶段性目标（当然也各所不同啦） ，就像老师说的那样——要多思考。富有激情
的做每件事， 别让自己觉得很轻松。 目标完成一个， 在挑战下一个。 你能说自己没有或一直
没有核心竞争力嘛！~

期待(C/C++学生) 2009-08-04 23:44
受教育了！
肖老师研究方向果然广泛：技术、管理、心理学、房地产。 。 。 ，仅单就这片文章，更可窥见
在文学上的造诣！
HOHO，佩服！